応募が減った時こそ“採用戦略”を見直すタイミング
応募が減った時こそ“採用戦略”を見直すタイミング
「最近、応募が減ったな」「いい人が来ない」──
現場でそんな声を聞くと、経営者としては不安になりますよね。
でも、これは“終わりのサイン”ではなく、“見直しのチャンス”です。
実は、採用がうまくいかなくなる瞬間には共通する「構造のズレ」があります。
そのズレを正すだけで、再び応募が増え、採用が安定し始める。
今日はその“見直しのタイミングと方法”を、元・建設会社の人事部長としてお話しします。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
現場データが示す“採用停滞”の現実
建設業界では、2024年時点で全体の約68％の企業が「前年より応募が減った」と回答しています（出典：厚生労働省「労働経済動向調査 2024年版」）。
一方で、同じ地域・同じ職種でも、応募を維持・増加させている企業もあります。
この違いを生むのは「求人媒体」や「広告予算」ではなく、
採用戦略そのものが“過去の成功パターン”に縛られているかどうか。
3年前にうまくいった方法が、今まったく通用しない──
そんな変化が静かに起きているのが、今の採用市場です。
採用失敗の共通点：ズレたまま走り続ける構造
採用がうまくいかない会社ほど、「一時的な不調」と捉えてしまう傾向があります。
しかし、本質はもっと根深い。
人が集まらない原因の多くは、“採用活動そのものの構造”にあります。
典型的な例を挙げましょう。
私が以前勤めていた建設会社でも、ある時期から応募が激減。
「時期が悪い」「景気のせい」と言いながら、広告費を上げ続けていました。
結果──半年で広告費200万円、応募7人、採用ゼロ。
原因を追ってわかったのは、求人原稿ではなく、採用戦略がズレていたということ。
- 3年前に作った採用ターゲットをそのまま使用
- 面接基準が曖昧で、“雰囲気採用”になっていた
- 応募導線が複雑で、途中離脱が多発
- 求人原稿と現場実態のギャップ
このような「古い戦略のまま動いている」ケースが、驚くほど多いのです。
データで見る“採用戦略の劣化速度”
リクルートワークス研究所の調査によると、
採用戦略の有効期間は平均で2〜3年と言われています（参照：https://www.works-i.com/research/）。
つまり、「3年前に成功したやり方」をそのまま使っている会社は、
すでに時代遅れの設計図で戦っている可能性が高い。
市場の変化、求職者の価値観、応募動線の設計──
これらが年々変化している中で、「戦略の棚卸し」をしないこと自体がリスクになっています。
採用戦略を見直す3つのサイン
次のような状況が見え始めたら、それは見直しのタイミングです。
- 応募数が3ヶ月連続で減少している
- 面接から採用までの通過率が50％以下になっている
- 「辞退・離職」が増えている
これらはいずれも“戦略の老朽化”のサイン。
現場で起きている数字の変化が、実は一番正直な「警告灯」なのです。
改善の第一歩：「採用構造」を再設計する
では、見直すべきは何か。
それは「求人の出し方」ではなく、「採用構造の設計図」です。
私はこれを3ステップで整理しています。
① 現状の可視化
応募〜採用までの各段階を数字で把握します。
「応募数」「面接率」「採用率」「定着率」を時系列で出すと、
どの部分に“詰まり”があるかが見えてきます。
② 採用ターゲットの再定義
「誰を採りたいのか」を3年前のままにしていませんか？
地域・年齢・経験よりも、“価値観”で定義し直すことが鍵です。
③ 求人導線と面接設計の再構築
応募ページの動線・説明文・写真・質問内容。
全てが「ターゲットに合わせた体験」になっているかを再確認します。
戦略を見直して採用数10倍を実現
私が人事部長を務めていた頃、
広告会社任せの採用に限界を感じ、構造全体を見直しました。
結果：
- 広告費200万円 → 100万円に削減
- 応募数：10人 → 200人
- 採用数：2人 → 20人
- 採用単価：150万円 → 40万円
特別なことはしていません。
「採用戦略を見直し、現場に合う設計に変えただけ」です。
採用職人の採用支援サービス
現場採用のノウハウを体系化した
『採用職人の採用支援サービス』では、
求人設計から応募導線の最適化、面接改善までを一気通貫で支援しています。
“採用が止まった会社”を“採用が回る会社”に変える──
その第一歩を、ぜひ一緒に設計しましょう。
採用戦略の再構築が未来を変える
採用の見直しは、単なる修正ではありません。
それは「これから先、どんな会社になりたいか」を再定義する作業です。
戦略を見直すことで、応募は戻り、採用は安定し、
何よりも“現場が前向きに変わる”瞬間を私は何度も見てきました。
もし今、「うまくいっていない」と感じているなら──
それは、再スタートの合図です。
「採用は気合でも予算でもなく、仕組みで回すもの」。
御社の採用戦略を、今こそ再構築しましょう。
参考資料：
- 厚生労働省「労働経済動向調査（2024年版）」
- リクルートワークス研究所「人材採用白書2024」 https://www.works-i.com/research/
