「採用がうまくいかない」のは“組織の器”ができていないから

2025年11月3日 2025年10月28日採用職人

「人が育たない」ではなく「育つ器がない」

「せっかく採用しても、すぐ辞めてしまう」
「若手が育たない。中堅が疲弊している」

──そんな悩みを抱える建設会社の社長は多い。

でも、その原因は“人材の質”ではなく、
会社側の“器（構造）”ができていないことにある。

採用活動は“人を集める作業”ではなく、
“組織の器を整える作業”なのだ。

私は元建設会社の人事部長として、
年間200万円の広告費で応募10人以下、採用ゼロの状態から、
応募200人・採用20人・定着率90％を達成した。

成功の鍵は「採用を組織構造の中に戻したこと」だった。

採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。

どれだけ熱意があっても、
「組織の構造」が整っていなければ、人は根づかない。

私がこれまで支援してきた中小建設会社を見て、
採用がうまくいかない会社に共通する特徴は、驚くほど似ている。

要するに、「採用はするが、受け皿がない」状態。

例えるなら、
新しい水を注ぎ続けているのに、バケツの底に穴が空いているようなものだ。

私が以前担当した会社の話。

年間3人の採用目標を立てていたが、
社長の方針で「今期は一気に10人採ろう」となった。

広告を強化し、応募も増え、見た目は“成功”に見えた。
だが、半年後には──

「せっかく採ったのに…」という嘆きが残った。

原因を分析すると、たった一つ。
組織の“育つ構造”がなかった。

採用は「入口」ではなく、「循環」の一部。
採用だけ強化しても、組織の体温は上がらない。

この失敗を通じて気づいたのは、
採用とは単独の活動ではなく、経営の仕組みだということ。

採用 → 育成 → 定着 → 成果 → 再投資

この循環を設計して初めて、
「採用が回る組織」になる。

つまり、“採用設計＝組織設計”である。

建設業で採用に成功している会社は、
例外なくこの“構造”を持っている。

では、採用と組織成長をどう結びつけるのか？
答えはシンプルです。
採用前に“組織の3構造”を設計すること。

人を採る前に、「どんな姿に育てたいか」を決める。

建設業では特に、“現場で学ぶ文化”が根強い。
だが、教育の仕組みを作らずに「成長しない」と嘆いても意味がない。

育成には段階が必要だ。

このように「3年で何を身につけるか」を設計しておくことで、
採用した人が“どこへ向かうか”をイメージできる。

採用後の“混乱”は、役割の不明確さから生まれる。

たとえば、
「誰が新人の教育を担当するのか」
「報連相の窓口はどこか」
「評価は誰が行うのか」

これを曖昧にしたまま人を入れると、必ず現場が混乱する。

ある会社では、役職・役割マップを作っただけで離職率が半減した。