採用費最適化
広告会社が語らない“採用失敗の構造”建設業が知るべき採用の仕組み化とは
「広告に問題はありません」と言われたら要注意です 私が建設会社の人事部長をしていた頃、求人広告会社の営業マンからよくこう言われました。 「今の原稿、悪くないですよ。もう少し露出を増やしましょう」 しかし、結果は応募ゼロ。 […]
求人を出しても人が来ない…その構造を変える“採用導線の法則”
「応募が来ない」のは、時代が変わったからではない ここ数年、「求人を出しても応募がゼロ」「広告費をかけても反応が薄い」という相談を本当によく受けます。しかし、私はこう答えます。 「応募が来ないのは、時代のせいではなく“構 […]
「現場を巻き込む」だけで応募が倍増？建設業採用を成功に導く現場主導型の設計法
「採用は人事の仕事」──その考えが限界を作っている 採用を「人事の仕事」と切り離していませんか？実は、現場が採用に関わる会社ほど応募が集まり、離職率が低いのです。 私が支援してきた建設会社の中でも、「現場の職長が面接や説 […]
「求人会社に任せてるから大丈夫」では危険。広告依存から脱却する採用担当の新仕事術
「広告出稿＝採用活動」と思い込んでいませんか？ 求人広告の契約、媒体選び、原稿確認──。採用担当の仕事が“広告運用”だけになっている会社は多い。 しかし、私が建設会社の人事部長だったときに気づいたのは、 「採用担当が広告 […]
応募が来る求人と来ない求人の違いは「冒頭30文字」で決まる。建設業採用の原稿設計術
「求人が読まれない」のは、内容が悪いからではない 「せっかく求人を出したのに、誰も見ていない気がする」「タイトルを変えても反応がない」 この悩み、私が人事部長だった頃から何度も聞いてきました。しかし、求人が読まれない最大 […]
「採用はコストではない」成果を生む投資型採用の構造とは
採用費を“経費”から“投資”へ──40万円以下で成果を出す方法 「広告費をかけても応募が来ない」──そんな経験はありませんか？実は、採用費は“使い方”で結果が180度変わります。本記事では、建設業で採用単価40万円以下を […]
「広告費200万円で応募ゼロ」を脱却せよ。建設業がやるべき採用コストの最適化戦略
広告費をかけても採用できない現実──建設業の採用費を再設計する 「年間200万円かけても採用ゼロ」──この現実に、胸が痛む経営者は多いはずです。問題は広告の量ではなく、構造の歪み。本記事では、建設業で「広告費を減らしなが […]
求人広告にお金をかけずに人を採る。建設業の現場で実証した無料採用の戦略
「求人にお金をかけないなんて無理」と思っていませんか？ 「無料で採用なんて、そんなうまい話あるわけないだろ。」そう言っていたのは、かつての私です。 求人広告会社の営業に勧められるまま、月20万円、年200万円を超える広告 […]
【数字で比較】建設業で「1人の採用成功と失敗」で利益はいくら変わるのか？
「1人ぐらい採ってみよう」──その判断、利益を200万円動かします。 建設業では、採用の“成否”が経営の明暗を分けます。1人の採用成功で年＋500万円の利益が生まれることもあれば、失敗すれば年−200万円の損失になること […]
【数字で見る】建設業で「1人採用に成功」すると、1日あたり利益はいくら増えるのか？
「1人採れたくらいで、そんなに変わるの？」──そう思っていた時期がありました。 建設業の採用は、よく“人手確保のためのコスト”と見られます。でも、1人採れた瞬間に利益構造そのものが変わる。 実際、私は人事部長時代に「1人 […]