応募が減っても焦らない。建設業が立て直すべき採用構造の3要素
採用が止まった会社が最初に見直すべき3つの構造
「応募が来ない」「採ってもすぐ辞める」──
どの建設会社でも一度はぶつかる壁です。
多くの経営者が、こう思います。
「求人の出し方を変えれば、何とかなるだろう」
しかし、それは大きな誤解。
採用が止まる原因は“求人広告”ではなく、
もっと根本的な「構造」にあります。
今回は、人事部長時代に200万円の広告費をかけて採用ゼロだった私が、
そこから応募200人・採用20人を達成するまでに行った“採用構造の見直し”を、実例付きでお伝えします。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
誤解①：「求人広告を変えれば採用もうまくいく」
建設業界の多くの企業は、採用が止まるとまず「媒体」や「原稿」を疑います。
しかし、厚生労働省の「労働経済動向調査（2024年）」では、
**求人を掲載しても応募がなかった企業の72％が“採用方針の見直しを行っていない”**というデータがあります。
つまり、構造を変えない限り、求人を変えても結果は同じなのです。
これはまるで、基礎が傾いた建物に新しい壁紙を貼るようなもの。
見た目は変わっても、根本は崩れたまま。
「採用には“3つの構造”がある」
私が人事責任者として採用を立て直した際に気づいたのは、
採用には「3つの構造」があり、どれか1つでも崩れると全体が止まるということです。
その3つとは──
- 採用ターゲット構造（誰を採るのか）
- 採用導線構造（どう出会わせるのか）
- 面接・定着構造（どう惹きつけるか・続けさせるか）
実例：3つの構造を立て直した採用再構築の記録
当時の私は、まさに「やっても成果が出ない」状況にいました。
状況（見直し前）
- 広告費200万円
- 応募10人未満
- 採用ゼロ
- 面接辞退・早期離職多発
施策（見直し後）
3つの構造をすべて再設計しました。
① 採用ターゲット構造を変える：「経験者」から「定着人材」へ
以前は「資格持ち」「現場経験者」ばかり狙っていました。
でも現実は──
「経験者ほど転職慣れしていて、すぐ辞める」
そこで、“続けられる人”にターゲットを変更。
採用基準を「資格・年齢」から「価値観・姿勢」に変えたのです。
例：
- “現場での会話が好き”
- “先輩に質問できる”
- “指示待ちより、観察して動ける”
この基準に変えるだけで、応募の質がガラッと変わりました。
② 採用導線構造を変える：「伝える順番」を再設計
以前の求人原稿は「仕事内容」「給与」「資格」の3点だけ。
でも、今の求職者は「自分がどんな毎日を送るか」を重視しています。
そのため、求人の中に次の3要素を追加。
- 1日の仕事の流れ
- 現場写真（作業中・休憩中・集合写真）
- 現場スタッフのリアルな声
結果：
応募率は2.8倍に上昇。
求人を見た時点で「この会社で働くイメージ」ができる人が増えました。
③ 面接・定着構造を変える：「選ぶ」から「理解する」面接へ
以前は、面接で「できるか・できないか」を判断していました。
でも、それだと相手も身構える。
そこで、面接方針を「理解面接」に変更。
質問の中心を“過去の実績”から“未来の行動”へ。
例：
「これまで何をやってきたか？」
→ 「どんな現場なら力を発揮できそうですか？」
この変更で、面接通過率は40％→75％へ上昇。
さらに、入社3ヶ月以内の離職率が半減しました。
実行法：採用再構築の3ステップ
この3つの構造を整えるには、次のステップが効果的です。
STEP1：採用の「見える化」
- 応募数、面接率、採用率、定着率を1枚の表にまとめる。
- どこで数字が落ちているかを“構造的に”可視化。
STEP2：ズレの特定
- 応募が少なければ「ターゲット構造」
- 面接で落ちるなら「導線構造」
- 定着しないなら「定着構造」
このように、症状ごとに対策ポイントを切り分けます。
STEP3：小さく修正・大きく継続
戦略を一気に変えるのではなく、
1構造ずつ順番に整える。
「一ヶ月に1改善」を意識するだけで十分です。
結果：数字が変わると、会社の空気が変わる
構造を見直した結果、わずか半年で採用は安定軌道に。
| 指標 | 見直し前 | 見直し後 |
|---|---|---|
| 応募数 | 10人 | 200人 |
| 採用数 | 2人 | 20人 |
| 採用単価 | 約150万円 | 約5万円 |
| 定着率（1年後） | 60％ | 85％ |
数字が変わると、現場の空気も変わります。
「新人が続くようになった」「教えやすくなった」──そんな声が出始め、
結果として施工量は2倍、売上は5倍に拡大しました。
採用職人の採用支援サービス
現場採用のノウハウを体系化した
『採用職人の採用支援サービス』では、
求人設計・導線設計・面接設計を一気通貫で構築。
求人広告会社任せにせず、
「自社で採用をコントロールできる仕組み」を一緒に作ります。
御社の採用を、“止まらない仕組み”に変えてみませんか？
まとめ：採用が止まった時こそ、チャンス
採用が止まるのは、終わりではなく「再構築のサイン」です。
古い戦略を捨て、3つの構造を見直す。
それだけで、採用は再び動き出します。
- 誰を採るか（ターゲット構造）
- どう出会わせるか（導線構造）
- どう続けさせるか（定着構造）
採用の成功は、“戦略を変えた瞬間”から始まる。
御社の採用構造を、今こそ再構築しましょう。
参考資料：
- 厚生労働省「労働経済動向調査（2024年）」
- リクルートワークス研究所「人材採用白書2024」 https://www.works-i.com/research/
