水道職人の「無料採用」は可能か？──求人広告に頼らず人が集まる仕組みとは
「求人広告に金をかけても応募が来ない」現場の叫び
「もう何十万も広告にかけたけど、応募ゼロだよ」
現場の社長からこう聞くたびに、私は胸が痛みます。
なぜなら、お金をかければ応募が増えると思い込んでいる限り、採用の仕組みはいつまでも変わらないからです。
この記事では、元建設会社の人事部長として、水道職人を“無料で採用”するための実務的な考え方と導線設計をお伝えします。
応募が来ないのは「求人広告の構造」を誤解しているから
「無料求人サイトを使えばタダで人が来る」──そう思っていませんか？
実際は、無料媒体には「人が動く導線」を自社で設計しなければ効果が出ません。
多くの会社が「Indeed」「エンゲージ」「求人ボックス」などをそのまま掲載して終わり。
しかし、それは**“チラシを配って満足する”**のと同じです。
肝心なのは、
- どんな職人が見ているか
- 何で仕事を選ぶか
- どんな言葉が“刺さる”か
この3点を踏まえて、無料媒体の中に自社ページの“動線”を埋め込むこと。
これが「無料採用」を実現する最初の一歩です。
私が実際にやった「無料採用」の仕掛け
私は以前、年間200万円以上を求人広告に使っていました。
しかしある時、無料求人媒体（エンゲージ・ハローワーク）＋自社求人ページの導線を組み合わせたところ、
半年で応募80件／採用10人を達成しました。
ポイントはこうです：
- 無料媒体には「現場写真＋代表コメント」を掲載（感情導線）
- 応募前に自社求人ページへ誘導（信頼導線）
- 面接前に仕事内容を“動画で説明”（納得導線）
この仕組みだけで、有料広告なしで職人採用が回り始めました。
無料で職人を集めるための3ステップ
- ペルソナを決める
例：「20代未経験でも稼げる現場を探している地方出身者」など。 - 無料媒体に“誘導の導線”を設計する
Indeedやエンゲージ内に、自社求人ページ・採用動画・LINE導線をセット。 - 面接前の“情報不足”を埋める
応募後に自動送信で「仕事内容・給与例・先輩紹介」を送る。
これだけで、応募単価はほぼ0円に近づきます。
広告費ゼロでも採用できた“再現性のある仕組み”
私のクライアント企業でも、同じ仕組みで成果が出ています。
- 応募：月3件→20件
- 採用単価：120万円→35万円
- 現場稼働率：60％→95％
つまり、**「広告を減らす＝応募が減る」ではなく、「仕組みを整える＝応募が増える」**のです。
詳しい導線設計ノウハウはこちら
この記事で紹介した“無料採用の導線テンプレート”は、noteで詳しく解説しています。
実際に使える文面・原稿・配置設計図つき。業種別に求人テンプレートや業界データや社会的意義も掲載していますので、自社の求人広告に反映して活用してください。
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価格は2万円ですが、1人でも採用できれば100万円以上のリターンがあります。
採用は「気合」ではなく「仕組み」だ
「人が来ない」は時代のせいではありません。
採用を“自社の仕組み”として設計していないことが原因です。
今行動しなければ、来月も同じように「応募ゼロ」で悩むでしょう。
あなたが動かないことで得をするのは、競合の会社です。
