職人が集まらない時代の人材確保術：中小建設会社が“生き残る採用”とは
建設業の採用危機、あなたの会社はどう備えていますか？
「うちの会社、あと3年で現場を回せなくなるかもしれない」
——これは、最近相談に来られた社長の一言です。
現場を知る人なら、もう感じているはず。
建設業の“人材危機”は静かに、しかし確実に進行しています。
求人広告を出しても応募ゼロ。
紹介会社に頼んでも候補者は高額。
若手は入っても続かない。
そんな状況で「人が来ないのは仕方ない」と諦める経営者も増えています。
しかし——
実は「人が来ない会社」と「人が集まる会社」には、構造的な差があるんです。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
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現場が止まる“構造的な人材危機”の正体
建設業の就業者はこの10年で約80万人減少。
平均年齢は47歳を超え、10年後には3人に1人が60代以上になります。
つまり、「人が足りない」ではなく「人そのものがいない」構造に突入しているのです。
それでも多くの中小企業は、依然として
「求人広告を出す」→「応募を待つ」→「来ない」→「予算を増やす」
という“焼け石に水のサイクル”を繰り返しています。
これは、広告の問題ではありません。
求人設計の仕組みが古いままだからです。
「応募ゼロ」から「応募200人」を実現した採用の再設計
私が人事部長として担当した会社も、かつては同じ状況でした。
年200万円の広告費をかけても、年間応募10人以下・採用ゼロ。
まさに“採用難民”でした。
そこから取り組んだのが、「求人広告を運用する仕組み」の再構築です。
- ペルソナ設計：誰に来てほしいかを明確化
- 原稿改善：求職者の共感を呼ぶ文章に書き換え
- 導線設計：Indeed無料枠・自社HPを正しく連動
結果、応募200人・採用20人を達成。
採用単価は東京平均の1/3以下。
「人が集まらない業界」であっても、“設計”で結果は変わります。
関連して、こちらの記事でも詳しく解説しています →
👉 現場採用の本質をまとめた記事
今すぐ始める「人材確保の3ステップ」
1. 求人ターゲットを3人に絞る
“誰でもいい”では誰も来ません。
「未経験の20代男性」「異業種からの転職者」「職人経験者」など、明確に設定を。
2. 原稿を「会社紹介」ではなく「仕事のリアル」に
求職者が知りたいのは理念ではなく「自分がどんな毎日を送るか」。
1日の流れ・給与の変動・チームの雰囲気を具体的に書く。
3. 応募後のレスポンス速度を3時間以内に
建設業でも、返信スピード＝信頼度です。
「採用がうまくいく会社」は、問い合わせ後の対応がとにかく早い。
このテーマをもっと掘り下げたい方は →
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実績が証明する「仕組み採用」の力
この仕組みを導入した中小建設会社の多くが、半年で応募数3倍・採用数2倍を達成。
特に地方の会社ほど効果が高く、「地元ではもう人がいない」と言っていた社長が
「応募が来すぎて面接日を増やした」と笑うようになりました。
数字が変わると、会社の空気も変わります。
現場が回り、残業が減り、若手が育つ。
人材確保は、経営の再生プロジェクトでもあるのです。
採用の“設計図”はすでに公開しています
この記事で触れた“求人動線の設計マニュアル”は、
私のnoteでテンプレート付きで解説しています。
たった1回の投資で、採用広告会社に任せずに
自社で「人が集まる仕組み」を作れる内容です。
採用は“気合”ではなく“仕組み”
建設業の人材危機は、もう「待ったなし」。
広告費を増やすより、仕組みを変える勇気が求められています。
人材確保とは「未来の現場を守る経営判断」。
動くか、止まるか。
その差は、“今”の一歩で決まります。
