【求人広告費が高い？】採用コストに悩む中小企業が見直すべき5つの改善策
◆ はじめに：求人広告費が高い…その悩み、よくわかります
「求人を出しても応募がない…」「広告費ばかりかさんで、結局誰も採用できなかった…」
そんな声を、建設業など地方の中小企業の経営者や人事担当者からよく耳にします。
実は、求人広告費が高い＝採用コストが高くなる構造的な落とし穴があるのをご存じでしょうか？
この記事では、そんな落とし穴を回避するためのポイントを、事例を交えてご紹介します。
読み終える頃には、自社でもできる「応募を集めつつ、採用コストを抑える方法」がわかるはずです。
◆ 採用に苦戦する企業の共通点とは？
求人広告を出しても応募が来ない企業には、いくつかの共通点があります。
たとえば、ある地方の水道工事会社では、ハローワークと求人媒体だけに掲載していたものの、半年間で応募は1件のみ。広告費は月5万円を超えていたにもかかわらず、採用には至りませんでした。
このような企業では「広告に頼りきり」「自社の魅力が伝わっていない」「ターゲットが不明確」など、採用の仕組みに課題が潜んでいることが多いのです。
◆ 応募が来ない原因と対策（5つ）
1. 原因：求人広告に頼りすぎている
対策：複数チャネルを活用した“母集団形成”を行う
求人サイトに掲載するだけでは、応募者の母数が限られてしまいます。
無料で使える「Googleしごと検索」や自社ホームページ、SNS、知人紹介など、複数の流入口を用意することで応募数が安定します。
2. 原因：ターゲット（ペルソナ）が曖昧
対策：理想の応募者像を具体化して原稿に反映する
ペルソナ（＝理想の応募者像）を定めずに求人を出すと、誰の心にも刺さらない文章になりがちです。
「未経験でも外仕事に抵抗のない20代男性」など具体的に設定し、その人が共感する言葉や環境を打ち出すことで反応率が上がります。
3. 原因：仕事内容や会社の魅力が伝わっていない
対策：写真・動画・社員の声など“中の見える化”をする
現場仕事の不安を払拭するには、文字だけでなく写真・動画・実際の社員の声が効果的です。
特に若年層には、「どんな人が働いているのか」「現場の雰囲気」が伝わることで安心感が生まれ、応募の一歩につながります。
4. 原因：応募後の対応が遅くて離脱されている
対策：応募後の対応フローを整備し、即時対応を徹底する
応募が来ても、返信が遅いとその時点で辞退されるケースも。
LINE連携や自動返信メールを活用し、24時間以内の返信体制
「早く連絡をくれた＝ちゃんとした会社」という印象を与えることができます。
5. 原因：求人原稿が他社と差別化できていない
対策：「この会社だから働きたい」と思わせる要素を入れる
待遇や仕事内容だけでは、競合と似たり寄ったりに。
社長の想いや職人の成長ストーリー、地域貢献などの独自要素を盛り込むことで、「応募してみようかな」と思ってもらいやすくなります。
「早く連絡をくれた＝ちゃんとした会社」という印象を与えることができます。
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5. 原因：求人原稿が他社と差別化できていない
対策：「この会社だから働きたい」と思わせる要素を入れる
待遇や仕事内容だけでは、競合と似たり寄ったりに。
社長の想いや職人の成長ストーリー、地域貢献などの独自要素を盛り込むことで、「応募してみようかな」と思ってもらいやすくなります。
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◆ 成功事例：東京都の水道工事会社のケース
Before
• 月5万円以上の広告費をかけていたが、半年で応募は1名のみ
• ホームページはなし、求人票のみの発信
• 面接率・定着率も低かった
施策
• ペルソナ設計＋原稿改善＋無料媒体とLPの併用
• LINE通知で応募後即返信の仕組みを導入
• 社員インタビューや現場写真を盛り込んだ「採用ページ」を制作
After
• 月10件以上の応募が来るように
• 採用単価が従来の約1/3に
• 若手2名の採用に成功し、1年経っても定着中
採用コストを抑えながら、質の高い応募を獲得できた好例です。
◆ 今すぐ始められる採用コスト削減アクション
- 自社の採用ページ（またはブログ）を持つ
- 無料の求人媒体やSNSを活用する
- 応募者対応のフローを紙でもよいので1枚で見える化する
- 現場の写真を3枚以上撮っておく（素材は重要！）
- 今の求人原稿を「他社と何が違うか？」という視点で読み直す
どれも今日からできる、採用改善の第一歩です。
◆ まとめ：求人広告費を減らすには「仕組みづくり」が鍵
求人広告費が高いと感じているのは、あなたの会社だけではありません。
ですが、広告費をかけずとも**“応募が来る仕組み”を整えれば、採用コストは確実に下げられます。**
「人が来ない」「採用できない」と悩む前に、まずは採用の見せ方・伝え方・対応の仕組みを見直してみましょう。
👨🔧 迷ったら、採用職人に聞いてみてください
私たちは、現場系・建設系の中小企業に特化した「採用支援」を行っています。
求人原稿の改善から、無料媒体の運用、ホームページの設計まで、採用コストを下げて応募数を増やすノウハウを持っています。
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