【現場が止まる未来】採用の仕組み化を怠った建設業が直面する“静かな崩壊”
「今年も人が集まらない…」──それ、来年は“さらに”悪化します。
採用を「毎年の悩み」として放置していませんか？
建設業では、2025年から2035年にかけて技能者の4人に1人が引退します。
つまり、“採用できない”どころか、“応募が存在しない”時代が来るのです。
この10年、採用の仕組みを作らなかった会社は、
現場を回せなくなり、経営そのものが崩れる。
本記事では、
「採用の仕組み化をしない会社がどうなるか」
「何を整えれば生き残れるのか」
を、現場の実例を交えて解説します。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
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① 🟧「採用難」はもう“構造問題”
求職者の数が減り続け、広告費だけ上がっている
厚生労働省の最新データによると、
建設業の有効求人倍率は4.5倍超（全産業平均の約3倍）。
つまり、1人の求職者を4社が取り合っている状態です。
さらに深刻なのは、求職者の母数。
建設業就業者の約33％が55歳以上。
新卒・未経験の流入は年々減少しています。
広告を出しても応募が来ない。
来ても続かない。
──これが業界の現実です。
② 🟧データ：採用仕組みを持たない企業は「人件費が爆発」する
採用できない→外注→赤字化のループ
採用を“仕組み化していない会社”ほど、
以下のような悪循環に陥ります。
| 項目 | 状況 | 結果 |
|---|---|---|
| 採用活動 | 広告頼み・属人化 | 費用だけ増える |
| 現場 | 欠員補充が遅れる | 外注・残業が増える |
| 原価 | 外注費・人件費が膨らむ | 利益が削られる |
| 経営 | 若手が育たない | 組織が高齢化・縮小 |
結果、人件費率が10％上昇しても、売上は横ばい。
数年後には「仕事はあるのに人がいない」状態に。
③ 🟧「求人を出せば人が来る時代」は終わった
“採用広告”ではなく“採用戦略”が問われる時代
これまでの建設業採用は、
- 有料媒体に出す
- 良さそうな人を採る
- 現場に配属する
──これで成り立っていました。
しかし、今は違います。
求人媒体が増えすぎて、求職者が選ぶ側になった。
もう「出すだけ」では採れません。
採用を仕組み化して、
**「伝え方」「導線」「定着支援」**を整えない限り、
応募が来ても離職して終わるだけです。
④ 🟧採用仕組み化の3ステップ
“担当者の勘”を“再現できる仕組み”に変える
ステップ1：ペルソナ設計と求人原稿のテンプレ化
採りたい人を定義し、求人原稿をフォーマット化。
これにより、毎回同じ品質で求人を発信できます。
ステップ2：応募導線の一本化
複数媒体・HP・Indeedなどからの応募を集約。
応募→返信→面接設定を自動化して、対応漏れゼロに。
ステップ3：面接・フォロー動線を設計
面接基準とフォロー手順を統一。
誰が担当しても同じ品質で採用・教育が回る体制を作る。
詳しい採用導線の作り方はこちら →
👉 採用成功の具体ステップはこちら
⑤ 🟧「仕組み採用」に切り替えて人手不足を脱した会社
広告費200万円→90万円、採用20人を安定確保
私が支援した都内の建設会社では、
求人広告に年間200万円を投じても採用ゼロ。
そこで仕組み化に踏み切り、
- 求人テンプレート化
- 応募導線統一
- 面接マニュアル導入
- 定着支援フロー作成
結果、応募200人・採用20人・離職率15％。
しかも広告費は半減。
社長がこう言っていました。
「採用が仕組みで回ると、もう“焦り”がなくなる」
入社後フォローの整え方はこちらでも解説しています →
👉 入社後フォロー体制の整え方
⑥ 🟧「採用を仕組み化しない会社」の10年後
現場は止まり、会社が“縮む”未来
採用を仕組み化しない会社は、10年後こうなります。
- 求人を出しても応募が来ない
- ベテランが退職、技術継承が途切れる
- 若手が育たず外注依存が進む
- 人件費率が上昇、利益が消える
- 社内が「忙しい」ではなく「回らない」状態に
一方、仕組み化している会社はこうなります。
- 毎年安定的に応募が来る
- 教育・フォローが自動的に回る
- 採用費が年々下がる
- 技術とノウハウが会社に残る
差は、たった1つ。
採用を「担当者の仕事」にするか、「会社の仕組み」にするか。
⑦ 🟧「採用仕組み化マニュアル」
10年後も人に困らない会社をつくる
この記事で紹介した“採用仕組み化ステップ”は、
noteでテンプレート付きで公開しています。
内容：
- 採用仕組み構築シート（求人・導線・面接）
- 採用費削減モデル（3年・5年・10年試算）
- 仕組み採用導入チェックリスト
- 成功事例インタビュー
価格は**¥20,000**。
採用難を“仕組み”で解決したい会社には、確実に価値があります。
⑧ 🟧「採用は“気合”ではなく“仕組み”」
10年後に笑える会社と消える会社の違いは「仕組み」にある
建設業の未来は、人で決まります。
そして“人が来るかどうか”は、仕組みで決まります。
採用職人の採用支援サービスでは、
求人設計から面接・定着までを一気通貫で設計支援。
「採れる仕組み」を作ることこそ、未来の経営基盤。
今動けば、3年後に“余裕”が生まれます。
動かなければ、10年後に“人”がいなくなります。
