【数字で見る】建設業で「1人採用に成功」すると、1日あたり利益はいくら増えるのか？
「1人採れたくらいで、そんなに変わるの？」──そう思っていた時期がありました。
建設業の採用は、よく“人手確保のためのコスト”と見られます。
でも、1人採れた瞬間に利益構造そのものが変わる。
実際、私は人事部長時代に「1人採用＝日利＋2万円〜3万円」になる仕組みを確立しました。
つまり、年間に換算すると**＋500〜700万円の利益改善効果**です。
この記事では、1名採用成功でどんな数字変化が起きるのか──
現場単価、労務費、施工量、利益率の実例をもとに具体的に説明します。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
👉 YouTubeで動画を見る
① 🟧「1人採用で、利益ってどれくらい上がるの？」
直感ではわかる。でも“数字”で示せる会社は少ない。
多くの社長が言います。
「1人でもいいから来てほしい」
でも、“来てほしい理由”を数値で説明できる人は少ない。
実は、1人採用に成功すると
- 現場の稼働率が上がる
- 外注依存が減る
- 残業が減り生産性が上がる
──これらが重なり、1日あたり2〜3万円の利益上昇効果を生みます。
② 🟧かつての私は「人件費が増えるだけ」と思っていた
でも実際は“投資”だった
昔の私はこう考えていました。
「採用＝コスト」「人件費が増える＝赤字リスク」
しかし、採用を仕組み化してから気づいたんです。
1人が現場に入ることで、“止まっていた時間”が動き出す。
たとえば1現場4人でやっていた工事に1人増えると、
1日の進捗が20〜25％上がる。
つまり工期が短縮され、1現場あたり利益が数十万円改善する。
この「時間の再稼働」が、採用の真価なんです。
③ 🟧「1人採用＝日利＋2〜3万円」はこう計算できる
実際の建設業モデルで見てみましょう
【前提条件】
- 社員Aさん：日給1.5万円／月給換算30万円
- 1人あたりの売上（労務単価）＝日6万円
- 1現場4人チームで稼働
【採用前】
- 3人で回す → 生産率75％
- 外注で補う：1人分×日2万円コスト
- 日利益＝（売上18万円−外注2万円−人件費4.5万円）＝＋11.5万円
【採用後】
- 4人チームフル稼働
- 外注不要・工期短縮（5日→4日）
- 日利益＝（売上24万円−人件費6万円）＝＋18万円
✅ 差額：＋6.5万円／日
→ 1ヶ月20稼働日なら＋130万円／月
→ 年間＋1,500万円規模の利益改善も十分可能。
もちろん実態は職種・単価で前後しますが、
平均しても1人あたり日利＋2〜3万円の改善効果は現場データでも裏付けられます。
④ 🟧「採用を利益構造に変える」ための3手順
“人を入れる”ではなく、“利益を増やす仕組みを入れる”
ステップ1：人員計画を「原価表」で可視化する
毎月の現場人員表を見ながら、
「1人足りない＝いくら損しているか」を数値で出す。
→ 例：外注単価×日数＝損益見える化。
ステップ2：採用を“原価回収プロジェクト”にする
求人広告費や採用コストを「何日で回収できるか」試算。
→ 採用単価40万円 ÷ 日利2万円 ＝ 20日で黒字化。
ステップ3：採用→定着→教育を一連で仕組み化
採用して終わりではなく、
入社後3ヶ月で利益貢献ラインに乗せる。
フォロー体制をマニュアル化することで、再現性が上がります。
（入社後フォロー体制はこちらで詳しく紹介 → 入社後フォロー体制の整え方）
⑤ 🟧1人採用で“利益が見える化”した会社の話
「1人＝年間600万円」利益を増やした中小工務店
東京都内の舗装会社では、1人採用できたことで
- 外注依頼が月6件 → 2件に減少
- 月売上＋100万円
- 利益率＋3％改善
社長が言っていました。
「採用はコストじゃない。あの1人が、毎日2万円稼いでくれてると思うと、もう広告費なんて安いもんだ」
関連して、仕組み採用での費用対効果はこちらで解説 →
👉 採用成功の具体ステップはこちら
⑥ 🟧「採用は“利益を買う”投資である」
コストではなく、利益創出の起点
1人採用成功＝
- 日利＋2〜3万円
- 年利＋500〜700万円
- 外注・残業削減
- 既存社員の負担軽減
つまり、採用は「利益創出装置」。
人が増えるだけで、時間・生産性・利益が同時に増える。
⑦ 🟧「採用の“投資回収モデル”を数字で設計する」
採用費を“見える化”したい経営者へ
この記事で紹介した「採用1人あたりの利益試算モデル」は、
noteでテンプレート付きで公開しています。
内容：
- 採用費→利益回収シミュレーションシート
- 外注費削減モデル（単価別）
- 現場生産性アップ試算表
- 採用ROIテンプレート
価格は**¥20,000**。
1名採用できれば1週間で元が取れます。
⑧ 🟧「採用は“気合”ではなく“仕組み”」
1人が採れれば、会社の1日利益は確実に上がる
建設業の利益構造は「人」で決まる。
1人採用できれば、1日＋2〜3万円、年＋500万円の改善は珍しくありません。
採用職人の採用支援サービスでは、
求人設計から採用ROI設計、定着支援までを一気通貫でサポート。
“採用で儲かる会社”への転換を、今こそ始めませんか？
