「いい求人原稿」と「反応が取れる求人原稿」の違い。採用が変わるテンプレート設計法
「なぜ同じような求人なのに、あの会社だけ応募が来るのか？」
同じ地域、同じ職種、同じ給与帯。それでも“応募が集まる会社”と“まったく来ない会社”があります。
違いは、「テンプレートの使い方」にあります。
建設業の求人原稿は、構造を間違えるとどれだけ丁寧に書いても反応が出ません。
この記事では、元人事部長として200万円の広告費を使っても成果ゼロだった私が、応募200名・採用20名を実現した“求人原稿テンプレート”の作り方を解説します。
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「応募が来る求人」と「来ない求人」の差は何か？
「給与も条件も同じなのに、なぜ応募がない？」
これは多くの建設業経営者が抱く素朴な疑問です。
実は、求人原稿には“心理導線”という見えない設計図があります。
求職者が「この会社は自分に合いそうだ」と感じるかどうかは、言葉の順序と見せ方で決まるのです。
私が人事部長をしていたころ、年間200万円の求人広告を出しても応募10人以下。
しかし、“テンプレート設計”を変えただけで応募が200人を超えた経験があります。
現場のリアルを伝えるだけで応募は3倍に増える
最初に変えたのは、「仕事内容の書き方」でした。
それまでの求人は“作業内容”ばかり並んでいましたが、求職者は「どんな人が働いているのか」「自分が続けられるか」を知りたいのです。
たとえば、以前の原稿ではこうでした。
「現場での型枠工事、資材運搬、片付けなどをお願いします。」
これをテンプレートに沿って書き換えると──
「20〜40代の職人がチームで動き、先輩が必ず横で教える現場です。未経験でも3ヶ月で一人前になれる仕組みがあります。」
これだけで応募数が3倍になりました。
ポイントは「仕事内容」ではなく「安心感と成長イメージ」を伝えること。
“テンプレート設計”ができていない会社の共通点
反応が取れない会社の求人原稿には、3つの共通点があります。
- 順番が間違っている（給与・待遇を先に出して終わり）
- 見出しが機能していない（読む気を起こさせない）
- 感情のスイッチがない（「自分ごと化」されていない）
求人は「説明文」ではなく「体験の入り口」です。
テンプレートは、“順序と感情のスイッチ”を整える設計図と捉えるべきです。
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建設業向け“求人原稿テンプレート”の基本構造
私が使っているテンプレートは、5つの構成でできています。
- 導入：共感フレーズで“読む理由”を作る
例：「未経験でもできる仕事を探している方へ」 - 仕事内容：リアルな1日の流れ＋サポート体制
- 働く人：年齢層・人柄・雰囲気を具体的に描く
- 会社の特徴：教育・成長・安定性を数字で見せる
- 応募動機：社長・職長からのひとことメッセージ
これを順番どおり書くだけで、どんな媒体でも応募率が安定して上がる。
実際、応募単価は平均3万円以下、採用単価40万円を切るまで改善できました。
“テンプレート”は型ではなく思考法
多くの会社が誤解しているのは、「テンプレート＝コピペの型」だということ。
本来は、自社の魅力を整理する“思考の順番”こそがテンプレートです。
建設業のように「現場感」が命の業界では、表面的な言葉では伝わりません。
だからこそ、“見るだけ・話すだけ”で伝わる仕組み化が必要になります。
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求人広告費1/3、応募200名を実現した仕組み
テンプレート設計を実践した結果、次のような成果が出ました。
- 年間広告費：200万円 → 70万円へ削減
- 応募者数：10人未満 → 200人超
- 採用人数：0〜3人 → 20人採用
- 応募単価：平均3万円以下、採用単価40万円以下
この成功の裏には、「求人広告会社任せにしない仕組み化」があります。
👉 求人広告会社任せをやめると採用費は1/3になる
“求人原稿テンプレート”を完全公開中
今回紹介したテンプレートは、noteで完全公開しています。
🔸 初心者採用に特化した 求人原稿テンプレート
実際に使える文例、構成テンプレート、現場写真の見せ方までセットで解説。
価格は¥4,980〜¥20,000。
広告費の1/10以下で、採用の基盤をつくれます。
まとめ──採用は「気合」でも「予算」でもなく“構造設計”
求人原稿で結果を出す会社は、「センスがある」わけではありません。
応募が集まる“構造”を理解しているだけです。
テンプレートとは、言葉を整える技術ではなく、採用を安定させる仕組み。
これを社内に根づかせれば、担当者が変わっても採用力は落ちません。
現場を知る人事が「自社で採用を設計できる力」を持てば、
建設業の採用は、必ず変えられます。
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