建設業の「採用コスト」は削減できる。求人広告を見直すだけで3分の1にする方法
「採用コストが高すぎる」と嘆く前に見直すべき“構造”
「年間200万円も求人広告に出してるのに、応募10人も来ないんだよ」
ある社長の言葉です。実はこれ、建設業界では珍しくありません。
求人広告の費用は高騰、応募者は減少――採用コストは上がる一方。
けれど、本当に“広告費を減らす”ことがコスト削減ではありません。
ポイントは「同じ金額で応募数を増やす構造を作ること」。
この記事では、私が人事部長時代に採用単価150万円→40万円に下げた実例をもとに、
建設業がいま見直すべき“求人の構造”をお伝えします。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
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① 🟧 「採用コスト削減＝広告費を削ること」
「広告費を削る」と応募はもっと減る
多くの経営者が「採用コストを削る＝広告出稿を減らす」と考えています。
しかし、実際はその逆。広告費を“削る”ほど、応募は激減します。
理由はシンプル。
求人広告の「露出量」より、「中身の設計」が採用数を左右するからです。
たとえば、A社は月20万円の求人広告を3か月掲載して応募3名。
B社は同じ金額で「原稿を改善」しただけで応募35名。
費用は同じ、でも結果は10倍。
――つまり、“広告を減らす”より“精度を上げる”ほうがコスト削減につながるのです。
② 🟧 コストの半分は「構造ミス」が生む
「求人の構造」がズレているだけでコストは3倍になる
建設業で採用コストが上がる最大の理由は、求人設計のズレ。
・誰に向けて書いているのか（ペルソナ）
・どんな順番で応募するのか（導線設計）
・どんな言葉が響くのか（現場理解）
これらを整理せずに求人を出すと、クリックはされても応募されない。
1応募に3万円かかる会社と、1万円で済む会社の差は“広告の精度”です。
③ 🟧 「年間応募10人」から「200人」に変えた求人構造
人事部長として実践した“導線再設計”
私が人事部長だった頃、最初の3年は完全に迷走していました。
年間200万円を求人に投じても応募10人。採用はわずか2名。
転機は「求人広告会社任せをやめたこと」でした。
原稿を自社で分析し、職種ごとにペルソナを設計。
“現場職人が読みたくなる”言葉を軸に再構築しました。
結果――
・応募200人／採用20人
・応募単価：3万円以下
・採用単価：40万円以下
関連して、こちらの記事でも具体的ステップを解説しています →
採用成功の現場フローを可視化した記事はこちら
④ 🟧 「採用コスト削減」の3ステップ
求人の“見直す順番”を変えるだけで結果が変わる
STEP1：ペルソナを決める
「誰に来てほしいか」が曖昧なままでは、求人は響きません。
現場の年齢層・通勤距離・生活環境までリアルに設定します。
STEP2：求人原稿の構造を変える
職人が“応募したくなる”文章構成をつくる。
給与より「どんな仲間と働くか」「どんな現場か」を具体的に。
STEP3：応募導線を最短化する
クリックから応募までのステップを3タップ以内に。
面接設定の自動返信やLINE通知も有効です。
この3つを整えるだけで、広告費を増やさず応募数は2〜5倍になります。
もう少し具体的な原稿改善例を見たい方はこちら →
現場採用を劇的に変えた求人原稿の作り方
⑤ 🟧 「応募200人／採用20人」の再現性
広告代理店ではなく「仕組み」で採用を強化する
この仕組みは一度つくれば、翌年以降も使えます。
実際に、同じ方法で他社も成果を出しています。
・都内水道工事会社：
採用単価120万円→15万円
応募単価20万→1万円
すべて、広告を増やしていません。
求人設計の“型”を変えただけです。
⑥ 🟧 「知らないと年間100万円損する設計ノウハウ」
採用単価を40万円以下にした“求人動線の仕組み”を公開
この記事で触れた「求人動線の設計マニュアル」は、
私のnoteでテンプレート付きで解説しています。
このノウハウを知らないまま求人広告を出し続けると、
年間100万円以上をムダにしている可能性があります。
掲載原稿の改善手順、面接導線のテンプレート、職種別ペルソナ設計表――
すべて¥20,000で公開中です。
データ付きで、業種別の成功率も比較しているので、
「広告会社に依存しない採用」を目指す方には確実に元が取れます。
⑦ 🟧 まとめ「採用は“気合”ではなく“仕組み”」
採用にかけるお金の“使い方”を変えよう
採用コストを削るのではなく、「投資の質」を変える。
これが、建設業の採用を安定させる唯一の方法です。
求人広告会社に頼るより、
“自社の求人構造”を理解した方が早く、確実に成果が出ます。
採用は“気合”ではなく“仕組み”。
次の採用でその違いを、ぜひ体感してください。
