広告費をかけても応募が来ない理由は“キーワード選定”のズレにある
求人広告は「何を言うか」で9割決まる
求人広告に何を書いても応募が来ない。
それ、もしかしたら“伝える言葉”がズレているだけかもしれません。
「未経験歓迎」「安定企業」「資格取得支援」――どこも同じ言葉を並べていませんか？
応募者はもう“見飽きて”います。
本記事では、建設業で応募数を3倍にしたキーワード改善法を、
元人事部長の実体験とデータをもとに解説します。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
👉 動画を見る
① 🟧 「求人広告の8割が“同じ言葉”で構成されている」
どの広告を見ても、差がない
建設業の求人広告を10社分並べてみると、
驚くほど“同じ言葉”が使われています。
- 未経験歓迎
- 資格取得支援あり
- 安定企業
- アットホームな職場
――正直、どれも似たように見えますよね。
求職者からすれば「どの会社も同じ」にしか映りません。
これではクリック率も応募率も上がらないのは当然です。
② 🟧 「クリックされる言葉」と「無視される言葉」
数字が示す“響く言葉”の差
私が過去に運用した建設系求人広告（掲載数300件超）を分析した結果、
クリック率を左右する“キーワード”の傾向が明確に出ました。
| 訴求ワード | 平均クリック率 | 備考 |
|---|---|---|
| 「稼げる」 | 3.8% | 経験者層に強く響く |
| 「現場がキツくない」 | 4.1% | 20代・未経験層に反応 |
| 「家から近い現場」 | 5.3% | 地元志向の応募者に効果大 |
| 「昼で終わる現場あり」 | 6.7% | 40代以降に特に効果 |
| 「現場見学OK」 | 7.2% | 応募率を2倍に引き上げる要因 |
一方、「安定」「アットホーム」「やりがい」といった抽象語は、
クリック率が2％未満に留まりました。
数字が示す通り、「誰に」「どんな場面で刺さるか」を考えないと、
広告は“ただのチラシ”になってしまいます。
③ 🟧 「広告会社に頼むと、キーワードが“平均化”される」
差別化されない理由は“外注構造”にある
多くの建設会社は求人広告を代理店任せにしています。
しかし、代理店が作る原稿は基本的に“業界平均”です。
なぜなら、
- 担当者が現場を知らない
- 各社テンプレートが共通
- 法的リスク回避のため刺激的表現が避けられる
結果、「無難な言葉」だけが残る。
そして誰の心にも刺さらない原稿が量産されるのです。
この構造こそ、“応募が来ない根本原因”。
④ 🟧 「建設業求人広告に使うべきキーワード3ステップ」
“言葉の再設計”が採用を変える
STEP1：求職者の不安を言語化する
「キツそう」「怖そう」「休めなさそう」――
この“不安ワード”を逆手に取った訴求が効果的です。
例：「怖い先輩ゼロ」「現場はいつも2人1組で安心」
STEP2：現場のリアルを数字で語る
「週休2日制」より「年間休日105日」など、
曖昧さを消して具体化する。数字は信頼を生みます。
STEP3：体験できる選考に変える
「現場見学OK」「体験入社あり」は応募率を平均2倍に。
“見る・感じる”体験設計がキーワードの説得力を高めます。
この3ステップで原稿を作り直したところ、
応募数は3倍、採用単価は1/3に減少しました。
関連して、こちらの記事もおすすめです →
現場採用を劇的に変えた求人原稿の作り方
⑤ 🟧 「“響く言葉”を資産に変える採用」
一度作ったキーワードは次の採用にも使える
キーワード改善の最大のメリットは、再利用できる資産になること。
1回作った原稿構造や表現は、次の職種・次の募集にも転用可能です。
実際に私は、1年で20職種以上の原稿をこの手法で再構築しました。
その結果、応募総数200人・採用20人を実現。
採用ブランディングと組み合わせれば、
広告費を増やさずに“選ばれる会社”をつくることができます。
⑥ 🟧 「“響くキーワード設計書”を完全公開」
採用単価を1/3にした言葉選定マニュアル
この記事で紹介した「響くキーワード設計法」は、
noteでテンプレート付きで公開しています。
実際に使った原稿例、訴求別キーワードリスト、
そして応募数を3倍にした“文脈設計シート”をすべて収録。
知らないまま求人を出すと、年間100万円以上の機会損失です。
¥20,000は高く見えて、1回の採用で十分に回収できます。
⑦ 🟧 まとめ「採用は“気合”ではなく“仕組み”」
“言葉の設計”が人を動かす時代へ
求人広告の成果は、予算ではなく言葉の設計力で決まります。
どれだけ良い会社でも、伝え方を誤れば誰も気づいてくれません。
今こそ、“広告を出す前に言葉を磨く”ことが必要です。
採用は“気合”ではなく“仕組み”。
御社の求人原稿にも、その仕組みを取り入れてください。
