建設業の採用で「経験者が来ない」時代にどう戦う？初心者採用を成功させる支援策
「経験者が来ない時代、どう採ればいい？」──初心者採用の本音と現実
「経験者を採りたいけど、応募がない」
「未経験を採っても、すぐ辞める」
──これは、全国の建設会社で共通の悩みです。
でも、私はこう言い切ります。
「未経験者の採用こそ、会社の未来を変える一番のチャンス」
人材市場の構造が変わった今、
“初心者を採り、育てる仕組み”を持つ会社だけが生き残る時代です。
今回は、私が人事部長時代に**初心者採用20名・定着率85％**を実現した実話をもとに、
「現場で通用する初心者採用支援」の方法を具体的に紹介します。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
👉 YouTubeで動画を見る
① 🟧「初心者採用は手間がかかる」──でも放置の方が高くつく
「経験者が来ない」現実を直視する時代に
建設業の求人市場で、経験者を狙っても応募はほとんど来ません。
なぜなら、経験者は“奪い合い”状態だから。
では、未経験者はどうか。
実は、建設業に興味はあるけど、怖くて応募できないという層が多数います。
つまり、彼らが応募しないのは「やる気がない」からではなく、
**「不安を解消してくれる会社が見えない」**から。
“初心者が安心して応募できる環境”を作れば、
応募数は自然と増えていきます。
② 🟧初心者採用でありがちな「3つの落とし穴」
現場で実際に起きた“失敗の構造”
私も最初は失敗しました。
当時の会社では、未経験を3名採用したものの、3ヶ月で全員離職。
理由を調べると、驚くほど単純でした。
- 「初日に安全靴のサイズが合わなかった」
- 「何を聞けばいいかわからなかった」
- 「先輩が忙しくて話しかけづらかった」
つまり、“教育の問題”ではなく“環境設計の欠如”。
採用よりも、入社後フォローの方が重要だと痛感しました。
③ 🟧「初心者が続く会社」は仕組みで支えている
気合ではなく、導線設計で定着を生む
私は失敗を機に、採用から教育までを**ひとつの流れ（動線）**として設計し直しました。
すると、半年で驚く成果が。
- 応募数：月10名 → 月60名
- 採用数：年間3名 → 20名
- 定着率：40％ → 85％
「人が来ない」「すぐ辞める」は、“人”の問題ではなく“仕組み”の問題だと分かりました。
関連して、フォロー体制の具体策はこちらの記事で解説しています →
👉 入社後フォロー体制の整え方
④ 🟧「初心者採用を支える3ステップ構造」
採用→教育→定着をつなぐ“仕組み採用”の作り方
ステップ1：求人原稿で「初心者歓迎」を“根拠付き”にする
「未経験OK」だけでは不十分。
「研修1ヶ月」「先輩同行あり」「資格取得サポートあり」など、
“なぜ安心なのか”を数値や制度で見せることが重要です。
ステップ2：入社初日～3ヶ月のフォロー体制を明示
採用職人が推奨するのは「初日プラン＋3ヶ月シート」。
不安を可視化し、担当者がチェックできる仕組みです。
ステップ3：教育担当（メンター）を明確にする
「誰が見るか」を曖昧にすると、全員が他人任せに。
新人1人に1名のメンターを配置し、進捗を共有します。
この導線の作り方を詳しく解説しています →
👉 採用成功の具体ステップはこちら
⑤ 🟧支援実例：初心者採用支援で施工量2倍を実現した中小企業
「無料求人×フォロー体制」で成果を出した事例
私が支援した都内の中堅建設会社では、
有料広告をやめて、Indeed無料枠＋自社HPで初心者採用を設計。
フォロー担当を1名置き、入社後の不安を吸収する仕組みを導入した結果、
- 応募数：前年比15倍
- 採用単価：150万円 → 40万円
- 施工量：2倍
を達成しました。
ポイントは、“初心者でも育つ”環境を数値で見せたこと。
「安心できる会社」は、応募でも採用後でも強いのです。
⑥ 🟧初心者採用を支える“設計マニュアル”のご案内
仕組みで人を育て、現場を強くするために
この記事で紹介した採用設計のテンプレートは、
noteで完全版を公開しています。
内容は以下の通り：
- 初心者採用に特化した求人原稿テンプレート
- 3ヶ月フォローチェックシート
- メンター設計フォーマット
- 採用単価シミュレーション表
価格は**¥20,000**。
ただし、初心者が1人でも半年続けば“十分に元が取れる”内容です。
「採用を気合ではなく仕組みで支える」──その第一歩を踏み出しましょう。
⑦ 🟧「採用は“気合”ではなく“仕組み”」
初心者が続く会社は、未来が続く
建設業の人手不足は、もう“根性論”では解決しません。
必要なのは、初心者でも安心して育つ環境と動線の設計。
採用職人の採用支援サービスでは、
求人原稿・応募導線・教育体制までを一貫して設計します。
現場が育ち、会社が伸びる採用の仕組みを──
今、整える時です。
