【本当の採用費】求人広告以外に“どれだけ払ってる”か知っていますか？建設業の隠れコストを暴く
「広告費は減ったのに、採用コストは下がらない」──その理由は“見えない出費”にある
「Indeed無料でやってるし、広告費はそんなにかかってない」
そう言う社長ほど、採用費の本当の額を把握していない。
求人広告費は“採用費の一部”にすぎません。
実際には、採用活動の裏で人件費・教育費・離職コストなど、
数字に現れない出費が膨らんでいます。
私が人事部長時代に再計算したら、驚きました。
「求人広告費200万円」
のつもりが、総採用費は680万円。
今回は、この“求人広告以外の採用費”の正体を、データと実例で解き明かします。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
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① 🟧「採用費＝広告費」ではない
本当の採用費は“6つの費目”でできている
多くの経営者が“求人広告費”しか見ていません。
しかし、実際には以下の費目が発生しています。
| 費目 | 内容 | 平均コスト（1名採用あたり） |
|---|---|---|
| ① 求人広告費 | Indeed・求人媒体など | 約15〜50万円 |
| ② 採用担当者の人件費 | 応募対応・面接調整など | 約10万円 |
| ③ 面接・試験関連費 | 現場管理者の同席・交通費など | 約5万円 |
| ④ 教育・研修費 | 初期教育・OJT時間 | 約10〜20万円 |
| ⑤ 定着支援・フォロー費 | メンター制度・人事面談など | 約5万円 |
| ⑥ 離職コスト | 採用失敗による損失 | 約50〜100万円 |
合計すると、1名あたり約90〜180万円が実際の採用コスト。
広告費だけを見ていると、実態の半分も掴めていません。
② 🟧建設業は採用コスト構造が“最も重い”業界
採用単価は製造業の約2倍
日本求人情報協会の統計によると、
建設業の平均採用単価は約120万円／人。
これは製造業の約2倍、小売業の約3倍です。
背景は、
- 採用難（応募母数が少ない）
- 教育期間が長い（即戦力化まで6〜12ヶ月）
- 離職率が高い（平均27％）
つまり、「広告を出しても採れない」構造的問題が、
採用単価を押し上げているのです。
③ 🟧「求人広告を削ってもコストは下がらない」
“見えない採用費”が放置されている
私が顧問を務めているある会社では、
広告費を減らしたのに、採用費が前年と変わりませんでした。
調べてみると──
・応募対応の人件費が月40時間分発生
・面接を3回やっていた
・入社1ヶ月で辞めた人が3人
つまり、広告費を減らしても「ムダな工数」が減っていなかった。
これが、採用費削減が進まない最大の原因です。
④ 🟧「採用コスト構造」を再設計する3ステップ
“広告費以外のコスト”を減らす仕組み化
ステップ1：応募導線を一本化
複数媒体からの応募を一元管理。
返信・面接調整のムダを削減すれば、担当者の人件費を30％削減できます。
ステップ2：面接工数を減らす仕組み化
一次面接をオンライン化、または動画選考を導入。
現場管理者が現場を抜ける時間を1人あたり平均3時間削減。
ステップ3：早期離職を防ぐフォロー制度を整備
教育や定着支援に5万円投資するだけで、
離職コストを100万円単位で削減できます。
この“採用動線設計”については、こちらで詳しく解説しています →
👉 採用成功の具体ステップはこちら
⑤ 🟧求人広告費を半減し、採用単価を1/3にした会社
「仕組み採用」でムダをなくした中小企業のケース
私が支援した都内の建設会社（従業員25名）は、
年間広告費200万円 → 90万円に削減。
取り組んだのは次の3つだけでした。
- Indeed無料枠＋自社HPへ集約
- 応募返信テンプレートで業務時間短縮
- 面接からフォローまでを自動スケジュール化
結果、応募数：6倍／採用単価：150万円→45万円／離職率：40％→15％。
「求人広告を増やす」よりも、「導線を整理する」ほうが成果につながりました。
教育体制の整え方はこちらでも解説しています →
👉 入社後フォロー体制の整え方
⑥ 🟧採用費を“投資”として設計する時代
「安く採る」より「ムダをなくす」方が利益は残る
これからの建設業では、
採用コストを下げる＝安く採るではなく、
**“使い方を最適化する”**ことが重要になります。
1人あたりの人件費が上昇している今、
採用で失敗すれば、その損失は“給与の数倍”。
だからこそ、採用は「営業活動」と同じく、
ROI（費用対効果）で管理すべき投資領域なのです。
⑦ 🟧「採用費の見える化マニュアル」
“見えないコスト”を洗い出して利益構造を変える
この記事で紹介した「採用費の構造設計」は、
noteでテンプレート付きで公開しています。
内容：
- 採用費分析シート（6費目対応）
- 応募導線設計マップ
- 離職コスト試算テンプレート
- 実例企業データ付き
価格は**¥20,000**。
採用費を“費用”ではなく“投資”に変えたい会社には必読の内容です。
⑧ 🟧「採用は“気合”ではなく“仕組み”」
求人広告費だけを見ていては、永遠に採用は改善しない
建設業の採用は、広告費より構造の見直しがすべて。
面接・教育・離職──そのすべてが“見えない採用費”です。
採用職人の採用支援サービスでは、
求人設計から採用費分析、応募導線の再設計まで一気通貫で支援。
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