採用職人が教える｜採用費を1/3にして10年先も維持できる“仕組み採用”の全貌
「求人広告を減らしたのに、採用費が下がらない」──多くの会社が抱える勘違い
「うちは広告費を抑えてるよ」と話す社長ほど、
実は“見えない採用費”を払っています。
採用は広告を出して終わりではなく、
応募対応、面接、教育、離職対応──すべてが“採用費”。
この記事では、
採用費の本当の内訳と、
10年先まで削減できる仕組み化の方法を、元人事部長の視点で解説します。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
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① 🟧そもそも採用費の“内訳”って何があるの？
― 「広告費」だけではない、6つのコスト構造
Q：採用費って、広告費のことじゃないんですか？
A：いいえ。実際は以下の6項目です。
| 区分 | 内容 | 平均コスト（1名採用あたり） |
|---|---|---|
| ① 求人広告費 | 有料媒体・掲載費用 | 約15〜50万円 |
| ② 応募対応コスト | 担当者の人件費 | 約10万円 |
| ③ 面接・調整コスト | 管理職の同席・交通費等 | 約5万円 |
| ④ 教育・研修費 | OJT・初期教育コスト | 約15万円 |
| ⑤ 離職コスト | 採用失敗による損失 | 約50〜100万円 |
| ⑥ 外注・紹介費 | 人材紹介会社への手数料 | 約80〜150万円 |
つまり、「広告費15万円」でも、実際の採用費は100万円を超えることが多いのです。
② 🟧求人広告を削っても“採用費が減らない”理由
一時的な節約ではなく、構造の最適化が必要
広告を減らすことは一見コスト削減ですが、
同時に応募母数の低下・採用遅延・離職増加を引き起こすことがあります。
つまり、「広告を減らしても、採用コスト全体は下がらない」。
短期の“経費削減”ではなく、**長期の“構造改革”**こそが鍵なのです。
私は人事部長時代、広告費を半減させながらも、
10年間で採用総コストを70％削減しました。
その方法は「削る」ではなく「積み上げない」仕組みを作ることでした。
③ 🟧採用費を1/3にして“10年安定”させた会社の話
採用の自走化で、広告に頼らない体制を構築
ある建設会社では、毎年200万円の広告費をかけても採用ゼロ。
私が支援を始めてから取り組んだのは以下の3点です。
- 求人原稿の自社作成化（広告会社依存を脱却）
- 無料媒体×自社HPの運用設計
- 応募〜面接〜教育の自動導線化
結果、1年目で応募200名／採用20名。
そして、翌年からは年間広告費ゼロで継続採用を実現。
10年スパンで見ると、
毎年200万円の広告費 × 10年 ＝ 2,000万円の削減。
これが“仕組み採用”の本当のROI（投資効果）です。
関連して、無料媒体活用と応募導線設計の解説はこちら →
👉 採用成功の具体ステップはこちら
④ 🟧10年先まで採用費を削減する3ステップ
“1年で結果”ではなく、“10年で成果”を出す設計
ステップ1：採用の固定費を変動費化する
広告出稿をやめ、成果が出るときだけ投資する。
固定掲載費を変動型（自社運用＋無料枠）に変えるだけで、
毎年30〜50％の削減が可能。
ステップ2：自社で採用ノウハウを蓄積
採用職人が提供するテンプレートや運用マニュアルを使えば、
3ヶ月で「社内完結型採用チーム」を構築可能。
ノウハウが残ることで翌年以降の外注費が不要に。
ステップ3：教育と定着率をセットで設計
採用職人の支援では“採用後3ヶ月のフォロー動線”まで設計します。
定着率が上がることで離職コストが減り、
10年で見ると採用費全体を半減以上できます。
教育・フォロー設計についてはこの記事で詳しく解説しています →
👉 入社後フォロー体制の整え方
⑤ 🟧採用職人の支援が“10年先のコスト”を変える理由
一度仕組みを作れば、採用は「積み上がる資産」になる
採用職人の採用支援サービスは、
**単なる広告運用サポートではなく、“採用システムの内製化支援”**です。
導入企業の多くがこう話します。
「3年目からは広告費がゼロになった」
「求人原稿を社内で更新できるようになった」
「人が辞めなくなり、採用しなくてよくなった」
これが“10年スパンで採用費を削減できる理由”。
毎年広告を出し続ける採用から、
“仕組みで回る採用”に変えれば、費用は年々下がり続けます。
⑥ 🟧「10年で採用費を半減させる設計マニュアル」
“短期コスト削減”ではなく“長期的採用最適化”を実現
この記事で紹介した「長期的採用費削減マニュアル」は、
noteでテンプレート付きで公開しています。
内容：
- 採用費内訳分析シート（6費目対応）
- 採用コスト削減シミュレーター
- 無料媒体運用テンプレート
- 10年ROI計算モデル（導入企業事例付き）
価格は**¥20,000**。
1回の採用で十分に元が取れる金額です。
“今の採用費を見直す”ではなく、
**“10年先まで下げ続ける仕組み”**を作りましょう。
⑦ 🟧「採用は“気合”ではなく“仕組み”」
目先の削減ではなく、“10年後も採れる会社”へ
建設業の採用費は上がり続けています。
しかし、仕組みを整えた会社は“年々コストが下がる”──これが現実です。
採用職人の採用支援サービスは、
求人設計・教育設計・応募導線・運用自立化を一気通貫で支援。
一度仕組みを作れば、10年先まで採用コストを下げ続けられます。
「広告を出す採用」から「資産として残る採用」へ。
それが、建設業が“人不足を脱する唯一の方法”です。
