【数字で比較】建設業で「1人の採用成功と失敗」で利益はいくら変わるのか？
「1人ぐらい採ってみよう」──その判断、利益を200万円動かします。
建設業では、採用の“成否”が経営の明暗を分けます。
1人の採用成功で年＋500万円の利益が生まれることもあれば、
失敗すれば年−200万円の損失になることも。
つまり、採用は**“利益のスイッチ”**。
押し方を間違えると、赤字になる構造です。
本記事では、1人の採用成功・失敗が生む“利益変動”を、
実際の現場数値に基づいて分解していきます。
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① 🟧「採用1人ぐらい、そこまで大きな影響はない」
実は“1人”が年間利益を左右している
建設業では、1人の職人が動かす金額は1日5〜6万円。
つまり、1ヶ月で約120万円、1年で1,400万円の売上を生み出します。
たった1人でも「採れた／辞めた」で、
年間1,000万円単位の経済変動が起きているんです。
多くの経営者がこの“インパクト”を体感しながら、
数値化せずに感覚で判断してしまう。
それが採用の落とし穴です。
② 🟧「採用失敗」は“人件費”よりも“損失コスト”が大きい
採用単価・教育費・離職による機会損失を足すと…
採用に失敗した場合、見えない損失が積み上がります。
| 項目 | 内容 | 金額目安 |
|---|---|---|
| 採用コスト | 求人広告・面接・管理コスト | 40万円 |
| 教育コスト | 現場指導・管理者時間 | 25万円 |
| 生産損失 | 戦力化前の非稼働・ミス補填 | 60万円 |
| 離職ロス | 補充採用・現場遅延 | 80万円 |
| 合計損失額 | 1名離職あたり | 205万円〜250万円 |
つまり、“採って辞めた”だけで200万円の損失。
これは月売上3,000万円の会社の営業利益を1ヶ月分吹き飛ばす規模です。
③ 🟧採用成功で利益＋600万円／失敗で−230万円の実績差
同じ「1人の採用」でも、運用でここまで違う
私が支援した東京都内の建設会社（社員22名）では、
2名の採用がまったく逆の結果になりました。
【Aさん：採用成功パターン】
- 応募〜面接：スムーズ
- 入社後フォロー：3ヶ月同行＋週1面談
- 定着：1年経過
- 現場生産性：＋20％
→ 会社利益：＋約600万円／年
【Bさん：採用失敗パターン】
- 応募経路：求人広告
- 入社前説明不足・現場ギャップ
- 2ヶ月で離職
→ 会社損失：−約230万円
差額は、1人で830万円の利益差。
「採れた・辞めた」は、経営数字に直結するのです。
（関連して、採用導線設計の重要性はこちら → 採用成功の具体ステップはこちら）
④ 🟧「採用失敗を防ぐ」3つの仕組み
“勘と運”から“再現性のある採用”へ
ステップ1：求人の一貫性をつくる
求人原稿・面接・現場説明で言っていることを一致させる。
ミスマッチの7割は「求人と現場のギャップ」から。
ステップ2：面接で“現場リアル”を見せる
動画・写真・1日体験など、働く現場を見せる。
リアルを伝えたほうが辞退は増えるが、離職は激減する。
ステップ3：入社後フォローを“自動化”
入社後3ヶ月は「教育」ではなく「定着期間」。
面談・評価・サポートをルール化し、誰が見ても定着する仕組みをつくる。
詳しくはこちら → 入社後フォロー体制の整え方
⑤ 🟧採用成功がもたらす“利益シミュレーション”
1人の採用が会社全体をどう動かすか
| 状況 | 人数 | 生産性 | 年間利益 | 備考 |
|---|---|---|---|---|
| 採用成功 | 1人追加 | ＋20％ | ＋500〜700万円 | 現場回転率UP・外注削減 |
| 採用失敗 | 1人離職 | −15％ | −200〜300万円 | 教育コスト・工期遅延・再採用 |
| 採用停滞 | 人数変化なし | ±0％ | ±0万円 | 既存社員の疲弊・離職リスク増 |
経営的に見ると、
採用成功：＋600万円／失敗：−200万円 → 差額800万円。
つまり、採用1名の判断＝会社の利益1年分に匹敵します。
⑥ 🟧「採用損益を見える化するテンプレート」
“採用の成功／失敗”を数値で管理する
この記事で紹介した「採用1名の利益変動モデル」は、
noteでテンプレート付きで公開しています。
内容：
- 採用ROI計算テンプレート（Excel形式）
- 教育・離職コスト試算表
- 採用費→利益変換シミュレーター
- 現場別採用成果レポートフォーマット
価格は**¥20,000**。
1回の採用判断で数百万円変わるなら、安い投資です。
⑦ 🟧「採用は“気合”ではなく“仕組み”」
1人の採用が会社を変える。失敗もまた、会社を削る。
建設業の採用は「たった1人」で会社が変わります。
採用成功は＋600万円、失敗は−200万円。
その差は社長の判断と仕組みの有無です。
採用職人の採用支援サービスでは、
求人設計から導線・面接・フォローまで一気通貫で支援。
「採って終わり」ではなく、「利益に直結する採用」を仕組み化します。
