「“採用しても辞める”建設会社が見落としている、人手不足の本当の理由」
「人がいない」は“結果”であって“原因”ではない
「若手が来ない」「人が続かない」「募集しても反応ゼロ」。
──建設業の経営者なら、一度はこの言葉を口にしたことがあるでしょう。
でも冷静に考えてください。
なぜ、同じ業界でも“人が集まる会社”と“集まらない会社”があるのか。
答えは明確です。
“人手不足”という言葉に隠れているのは、**「仕組み不足」**です。
この記事では、私が人事部長として「応募200名・採用20名・施工量2倍・売上5倍」を実現した経験から、
建設業の人手不足の本質と、そこから脱却するための実践策を解説します。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
① 「人手不足」は本当に“人”の問題なのか？
問題は“来ない”ではなく“選ばれていない”
多くの建設会社が「応募がない」と嘆きます。
しかし、同じ地域・同じ給与でも、応募が集まる会社は確実に存在する。
つまり、“人がいない”のではなく、“その会社が選ばれていない”。
求職者の立場から見れば、
「どんな人が働いているのか」「成長できる環境か」「どんな未来が見えるか」。
この3つが見えない会社には応募しません。
求人広告に「未経験歓迎」だけ書いても、信頼は生まれない。
それが、今の人手不足の正体です。
② 建設業の人手不足が深刻化する3つの構造要因
現場のリアルを見直す時期に来ている
人手不足が「解消しない」理由には、明確な構造的背景があります。
- 若手が入っても定着しない
→ 教育が属人化し、“教える余裕”がない。 - 求人情報が他社と差別化できていない
→ どの会社も「安定・手に職・成長できる」の同じ文言。 - 採用を“単発イベント”として扱っている
→ 募集→面接→採用で終わり。導線が続かない。
これらは、広告予算を増やしても解決しません。
根本は「採用の仕組み」そのものを再設計する必要があります。
③ 人手不足を脱した実例：求人費200万円→応募200人へ
“求人会社任せ”をやめたらすべてが変わった
私が人事部長だった頃、
求人広告に年間200万円を使っても、応募10人以下・採用ゼロ。
「もう業界全体が人手不足だから仕方ない」と諦めていました。
しかし、考えを変えました。
求人会社任せではなく、自社で**“採用導線”**を作り直したのです。
- 求人原稿を「会社の強み」ではなく「働く人の1日」に書き換え
- Indeed無料枠と自社HPを連携し、応募導線を一本化
- 面接では「説明」ではなく「共感」を重視
結果、半年で応募200人・採用20人。
人手不足どころか、**「選べる採用」**に変わりました。
④ “人が辞める会社”の共通点
採用後の「放置」が最大の離職要因
人手不足の本質は「採用できない」ではなく、「辞める」こと。
辞める人の9割は、“待遇”ではなく“放置”が理由です。
「誰に聞けばいいか分からない」「評価の基準がない」「先輩の教え方がバラバラ」。
こうした現場では、どんなにいい人を採っても、半年で去っていきます。
だからこそ必要なのは、**「採用後の設計」**です。
・3ヶ月フォロー制度
・教育担当を明確化
・スキルチェックシートで成長を見える化
この3つを整えるだけで、定着率が30％→80％に上がりました。
⑤ 人が集まる会社が持つ“3つの特徴”
採用から定着までを“仕組み”で管理している
建設業で人手不足を克服した会社には、3つの共通点があります。
- 採用活動を“営業戦略”として扱う
→ 仕事を受ける前に人を確保する。 - 求人原稿を“リアルな職場ストーリー”に変えている
→ 「1日の流れ」「先輩の声」「写真」を載せて信頼感を出す。 - 入社後の3ヶ月を“教育設計”で支える
→ 放置せず、成長を感じさせる。
この3つが揃えば、「若手が来ない」は解消できます。
そして、応募が増え、施工量が増え、売上が伸びる。
すべてはつながっています。
⑥ note限定公開：「人手不足の本質と対策マニュアル」
“人が集まる仕組み”を再現できるテンプレート付き
この記事で触れた「採用の仕組み設計」について、
noteでテンプレート付きで解説しています。
内容は、
- 若手が辞める3つの構造原因
- 自社の採用導線チェックシート
- 定着を高める面接設計テンプレート
1人採用できるだけで、年間1,000万円の売上増。
つまり、**このnoteの価格は“1人分の採用投資の1/50以下”**です。
「人手不足の本質を理解して動ける会社」が、次の時代を生き残ります。
⑦ 採用職人の採用支援サービス
“採用できる会社”に変わる第一歩を
「採用職人の採用支援サービス」では、
求人設計から面接導線、定着までを一気通貫で支援しています。
現場を理解した採用設計で、
“応募が来ない・辞める・育たない”の悪循環を断ち切る。
御社の現場に合った“仕組み”を、私たちが一緒に作ります。
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⑧ まとめ：「人手不足の本質は“会社の設計”にある」
採用は“気合”でも“時代のせい”でもない
「若者が来ない」「続かない」──
そう嘆く前に、自社の“採用の仕組み”を見直してください。
人手不足の本質は、“人の問題”ではなく、“会社の設計”です。
採用は“気合”でもなく、“高額な予算”でもなく、“仕組み”。
御社の未来を変えるのは、仕組みを変える勇気です。
