採用成功の8割は“設計”で決まる。建設業が変わる現場主導の採用構造
採用の成果を左右するのは「気合」ではなく「設計」
「採用活動をやっているのに成果が出ない」「応募は来るが、面接につながらない」──そんな悩みを抱える建設業の経営者・採用担当者は少なくありません。
しかし、実は採用成功の8割は“設計”で決まります。求人広告の文面や面接テクニック以前に、「現場が動ける採用構造」を持っているかどうかが、すべての結果を左右します。
本記事では、私が建設会社の人事部長として200万円の求人費を使っても採用できなかった時代から、「仕組みを再設計」することで応募200名・採用20名を実現した実体験をもとに、“採用を動かす構造設計”の要点を解説します。
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採用の結果を変えるのは「設計」であるという事実
採用は“運”ではなく“構造”で決まります。
求人広告を出しても結果が出ない会社と、同じ市場環境で人が集まる会社。この差を生むのが「採用設計の有無」です。
私が人事部長を務めていた頃、求人広告に年間200万円を投じても応募は10人以下、採用はせいぜい2〜3人。しかし、採用プロセスを再設計してからは、応募200人・採用20人を安定的に実現しました。
広告費は同じ、やったのは“仕組みの見直し”だけです。
データが示す「採用構造の歪み」
建設業では「採用できない理由」を“求人内容”や“人手不足”に求めがちですが、実際の課題はもっと根本にあります。
厚労省の調査でも、採用活動の未設計企業の面接到達率は平均36％、一方で採用フローを設計している企業は63％超。つまり「設計の有無」で1.7倍の差が生まれるのです。
構造の欠陥は現場に負担を生み、最終的に「採用が疲弊する」状態をつくります。
「採用構造」がない会社の共通点
多くの会社が次のような“構造ミス”を抱えています。
- 求人原稿と面接がつながっていない（導線の断絶）
- 現場と人事の連携がない（現場は採用を“他人事”と感じている）
- 応募者の心理設計がない（応募後フォローや動線がない）
こうした断片的な動きでは、どれだけ広告費をかけても成果は出ません。
“採用構造”とは、求人 → 応募 → 面接 → 入社までを一貫して動かす“仕組み”のことです。
関連して、こちらの記事でも詳しく解説しています → 採用成功の具体ステップはこちら
採用成功を設計する3つのステップ
ステップ1：求人導線の再構築
「誰が・どんな意図で・どこから来るか」を明確にする。
職種ごとに応募経路を分解し、エントリー後の体験を“可視化”することが第一歩です。
ステップ2：面接プロセスの一貫化
面接官によるバラつきをなくすには、質問・評価・判断基準を“設計化”する。
この具体的なテンプレートは →
面接で“いい人”を落とさないために──建設業が見落とす採用プロセス設計
ステップ3：現場主導の採用仕組み化
人事が指示するのではなく、現場が“採用を動かせる状態”をつくる。
これを実現した事例は →
「技術者が集まる会社」は求人原稿がうまいのではなく“仕組み”が違う
現場が動くと採用は自走する
採用設計が整うと、驚くほど現場が変わります。
「うちの職人が面接で質問するようになった」「施工管理が新人教育を引き受けた」──そんな声が現場から自然に出てくるようになるのです。
採用は「人事の仕事」ではなく、「組織の設計図」です。
関連テーマはこちら → 現場採用の本質をまとめた記事
実績が証明する「仕組みの力」
私はこの設計思想を導入した結果、
- 応募数：10件 → 200件
- 採用数：3名 → 20名
- 採用単価：150万円 → 40万円
という成果を実現しました。
これは広告を増やしたからではなく、「採用を設計し直したから」です。
採用はDXではなく“構造化”の時代へ
これからの採用は、デジタルよりも“構造”で勝負が決まります。
「採用DX」とは、ツール導入ではなく、“設計の自動化”を意味します。
現場が自ら採用を動かせる構造をつくれば、採用の再現性が生まれます。
採用職人の採用支援サービス（https://recruit-worker.com/）では、
この「採用構造の再設計」を中心に、求人設計から応募導線、面接フローまでを一気通貫で支援しています。
まとめ：「採用は気合でも予算でもなく、設計で動く」
採用の成果を左右するのは、求人広告でも人材紹介でもありません。
“設計の有無”がすべてです。
採用成功の8割は仕組みで決まり、残り2割は“その仕組みを現場が回す力”にあります。
採用で悩む会社がいま見直すべきは、戦略ではなく「構造」です。
その第一歩として、以下のnoteで“採用設計の型”を学んでみてください。
👉 初心者採用に特化した 求人原稿テンプレート〜経験ゼロから応募が集まる“建設業向け原稿の型”〜
✅ 関連記事・内部リンク
📘 採用職人 note 一覧はこちら → https://note.com/recruit_worker
