「資格・経験者歓迎」が応募を減らす。建設業の求人でよくある落とし穴

2025年10月21日 2025年10月21日採用職人

「資格・経験者歓迎」──その一言が応募を遠ざけているかもしれません

建設業の求人で“経験者歓迎”と書くのは当たり前。
でも実は、それが応募減少の原因になっているケースが多いのです。
この記事では、求職者心理とペルソナ設計の観点から、原稿改善のヒントをお伝えします。

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「資格・経験者歓迎」と書いているのに、なぜ応募がないのか。
よく経営者からこんな相談を受けます。

「未経験者ばかり来て困る」
「経験者を採りたいのに、全然応募がない」

しかし冷静に見れば、**その原稿の書き方が“応募を遠ざけている”**のです。

「経験者歓迎」という言葉は一見ポジティブ。
けれど、受け取る側の心理では“未経験者お断り”と同義に読まれています。

以前支援した建設会社（従業員18名）で、こんなケースがありました。

求人原稿の冒頭にはこうありました。

「資格・経験者優遇。重機オペ経験者歓迎」

待遇も悪くない。日給15,000円、社用車貸与。
しかし3ヶ月で応募はたった2件。

同地域で「未経験OK・しっかり育てます」と書いた別会社は、同期間に18件の応募を獲得していました。

そこで私は、原稿を全面的に見直しました。
変更後のタイトルはこうです。

「免許がなくてもOK。最初の半年は“助手”として現場を覚えるところから」

たったこれだけで、応募数が5倍になりました。
つまり、「経験者を優遇したい」という会社の意図が、求職者には“自分は対象外”と感じさせていたのです。

求職者の行動心理をひとことで言えば、こうです。

「少しでも“自分向きじゃない”と思ったら、応募しない」

特に建設業の応募者層は慎重です。
彼らは転職のたびに「現場を一から覚え直すリスク」を感じています。

つまり、「資格・経験者歓迎」と書かれた瞬間に、
「自分は未経験だから無理かも」と自己選別が始まる。

その結果、母集団（応募数）が減り、面接のチャンスも狭まります。

逆に、ターゲットを“育てる前提”で設定した原稿は、応募数も質も安定します。

原稿で最も大切なのは、ペルソナ＝理想の応募者像を明確に描くことです。
ここを曖昧にしたまま「経験者歓迎」と書くと、結果的に“誰にも刺さらない原稿”になります。

「資格あり」「未経験」「20代」などではなく、
“どんな不安を持って応募してくるか”を考えましょう。
例：「転職回数が多くても、もう一度手に職をつけたい人」

例：

「免許がなくても手元作業から」
「1年かけて資格を取るサポートあり」
「入社後すぐに一人前にならなくていい」

これらの言葉は、条件ではなく感情を動かすスイッチです。

「優遇」という表現は、無意識にヒエラルキーを生みます。
「あなたを上に置きます」ではなく、「あなたと育つ現場です」と伝える。
これだけで印象は180度変わります。

以下は、私が実際にコンサルで修正した事例の一部です。

小さな修正でも、“言葉の重心”が変わるだけで応募者の層が変わります。