「きつい」「汚い」も隠さない。建設業の求人は“リアル”で勝つ
「リアルを見せるほど人が来なくなる」と思っていませんか？
建設業の求人原稿では、“きれいな言葉”ばかりが並びがちです。
でも実は、“仕事のリアル”を正直に伝える会社ほど採用が安定します。
この記事では、現場写真や言葉選びを通じて、応募率と定着率を上げる具体策を紹介します。
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「うちは正直に書いたら応募が減る」と思っていませんか？
ある社長がこんなことを言いました。
「うちの仕事、きついし泥だらけだし、正直に書いたら誰も来ないよ」
……実は、その考えが採用を不安定にしている一番の原因です。
“リアルを隠す”ほど、応募は増えても定着しない。
逆に“リアルを伝える”ほど、応募は減っても採用が安定する。
この逆説を理解している会社ほど、採用で勝っています。
リアルを見せた原稿は「定着率」が2倍
私が支援してきた建設会社20社のデータでは、
「現場のリアルを具体的に伝えた求人原稿」は、そうでない原稿に比べて
1年定着率が約2倍高いという結果が出ています。
応募数だけを見れば多少落ちても、
「最初から仕事内容を理解して応募してくる人」は離職しにくい。
求人原稿の目的は、“数を集めること”ではなく、
「合う人を引き寄せること」なのです。
リアルを伝える＝「信頼を得る」
近年の求職者動向を見ると、
建設業に応募する人の**68％が“仕事内容をもっと知りたい”**と回答（採用職人調べ）。
それにもかかわらず、求人原稿の9割はこうです：
「未経験でも安心！やる気次第でステップアップ」
どんな仕事で、どんなチームで、どんな1日を過ごすのか──
その「日常」が見えない。
求職者は“条件”ではなく、“自分がやっている姿”を想像して応募します。
つまり、リアルこそが最大のブランディング要素なのです。
「リアルを隠す＝ミスマッチを作る」
求人でありがちな勘違いがあります。
「リアルを書くと応募が減る」ではなく、
“リアルを書かないから採用が不安定になる”のです。
例えば、
「体力仕事」と正直に書くと応募が減る
→ しかし、入社後に「想像と違った」と辞める人が増える。
これは一時的な応募数よりも、長期的な採用コストを上げる原因。
つまり、“応募を増やす原稿”より、“離職を減らす原稿”を作る方が経営的に正解です。
現場写真で“空気”を伝える
写真は「言葉よりも正直」です。
汗をかいている顔、真剣な表情、チームで笑っている瞬間──
こうした“何気ない日常”こそが、求職者の信頼を生みます。
ある舗装会社では、
「作業風景」「昼休憩の風景」「工具の手入れ」
この3枚を差し替えただけで応募率が1.8倍になりました。
写真は飾りではなく、“空気を伝える設計要素”です。
👉 採用で“写真”が9割を決める──建設業で応募率を2.8倍にした「見せ方」の設計
“きつい仕事”をどう伝えるか
「重い資材を運ぶ」「夏は暑い」──それをそのまま書くと確かに敬遠されます。
だからこそ、**“きつい＝価値がある”**に変換する必要があります。
例：
「夏は暑く、冬は寒い。でも“現場を仕上げた瞬間”の達成感は格別です」
「体を使う仕事ですが、毎日動くから健康になります」
嘘をつかずに、プラスの意味を添える。
それだけで「信頼」と「共感」は両立できます。
👉 建設業の技術者採用、なぜうまくいかない？現場視点で解く“人が集まる条件”
1日の流れを“見せる構成”にする
求職者が最も気になるのは、「どんな1日を過ごすのか」。
これを“時間軸”で見せることで、仕事理解が一気に深まります。
例：
8:00 出社・朝礼 → 10:00 基礎工事 → 12:00 昼休憩（食堂あり）
15:00 仕上げ作業 → 17:00 片付け・帰社
数字と動きで伝えると、想像がリアルになる。
それが応募を“納得”に変えるポイントです。
関連して、現場の教育・定着設計はこちらの記事でも紹介しています →
👉 新人が定着しない原因は？建設業でよくある「定着の課題」と解決のヒント
“誰と働くか”を明確に書く
建設業の応募者は「仕事内容」だけでなく、「人間関係」で会社を選びます。
だからこそ、“誰が教えるのか”“どんなチームか”を明記する。
例：
「入社後3ヶ月は、職長の佐藤（32歳）がつきっきりで教えます」
「平均年齢33歳。冗談を言い合えるチームです」
「人の顔」を出すことで、応募者は安心します。
原稿はスペックではなく“信頼の設計書”です。
原稿に“感情”を入れる
求人原稿の文章は、冷たいほど人が来ません。
数字・条件・制度だけでは、“空気”が伝わらない。
だからこそ、社長や職長の“想い”を短文で添えるのが効果的。
「自分の手で形を残す仕事に、誇りを持てる人に来てほしい」
「現場は厳しい。でも、家族のように支え合う仲間がいます」
この一文で応募者の心に温度が生まれます。
リアルを見せる会社が“選ばれる時代”
今の求職者は、「かっこよさ」よりも「誠実さ」を重視しています。
“リアルを見せる会社”は、信頼を積み上げる会社。
そしてその信頼が、採用だけでなく定着・紹介・再応募にもつながる。
求人原稿は、単なる広告ではなく“会社の人格を映す鏡”です。
だからこそ、リアルに誠実であることが、長期的な採用安定の第一歩になります。
応募安定＋離職率半減
リアルを中心にした採用ブランディングを導入した企業群では、
- 平均応募率：1.6倍
- 初年度定着率：＋42％
- 採用単価：平均40万円以下（従来比1/3）
数字が証明しています。
“リアルは採用の敵ではなく、最大の味方”です。
採用職人の採用支援サービス
「採用職人の採用支援サービス」（https://recruit-worker.com/）では、
求人設計・原稿改善・現場ブランディングを一気通貫で支援。
御社の現場の“リアル”を武器に変える採用戦略を実務設計でサポートします。
まとめ：リアルは“弱点”ではなく“魅力”になる
採用の本質は、“選ばれる”ことではなく、“共感される”こと。
泥の匂いも、汗も、疲れも、全部がこの仕事の誇り。
だからこそ、建設業はリアルで勝てる。
それを伝える求人原稿こそ、人が辞めない会社の共通点です。
採用は気合でも予算でもなく、“リアルを伝える仕組み”で決まります。
まずは、御社の原稿に“現場の温度”を取り戻しましょう。
