広告会社が語らない“採用失敗の構造”建設業が知るべき採用の仕組み化とは
「広告に問題はありません」と言われたら要注意です
私が建設会社の人事部長をしていた頃、求人広告会社の営業マンからよくこう言われました。
「今の原稿、悪くないですよ。もう少し露出を増やしましょう」
しかし、結果は応募ゼロ。
広告を変えても、媒体を増やしても、反応はほとんど変わらなかったのです。
その時、私はようやく気づきました。
「問題は“広告”ではなく、“構造”にある。」
この記事では、営業マンが絶対に教えない
**「求人広告の落とし穴」**と、
建設業が採用を“広告頼み”から“仕組み化”に変えるための実践ステップを、
実例と数字で解説します。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
① 誤解：求人広告を“出せば人が来る”と思っていないか
建設業の多くの経営者が抱えている最大の誤解。
それは「広告を出せば応募が来る」という幻想です。
営業マンはこう言います。
「今は時期が悪いだけです」
「もう少し予算を上げれば応募は増えます」
けれど、現場の実感は違う。
広告を増やしても応募は増えない──それが今の現実です。
なぜなら、「求人広告＝集客の手段」ではなく、
“導線の一部”に過ぎないからです。
② 真実：営業マンが教えない“広告の限界”
求人広告会社の営業マンは、
「広告を売る」ことが目的です。
彼らのKPI（評価指標）は「掲載件数」「契約金額」。
つまり、“成果”ではなく“契約”がゴールなのです。
だから彼らは、次のような“都合のいい説明”をします。
- 「応募が少ないのは時期の問題」
- 「掲載順位を上げれば見られます」
- 「他社もこのプランを使ってます」
しかし、これらは全て構造の話ではない。
本当に見るべきは、
「広告の中で、求職者がどう動き、どこで離脱しているか」
ここを可視化しなければ、
広告費＝無限に消えるコストになります。
詳しくは →
👉 建設業の社長が知らない「求人広告会社の営業マン」が絶対に教えない真実
③ 実例：年間200万円の広告費 → 採用ゼロの会社が変わった日
私が関わったある建設会社B社の話です。
年間200万円の広告費をかけ、主要媒体にすべて出稿。
しかし、応募はわずか5人、採用ゼロ。
営業マンは「もっとプランを上げましょう」と提案してきましたが、
私はあえて広告出稿を一時停止しました。
その代わりに取り組んだのは、次の3つです。
- 求人の“入口”の再設計
→ 仕事内容よりも「現場の人間関係・育成方針」を前面に。 - 応募までの導線整理
→ 応募ボタンまでのクリック数を7回→3回に短縮。 - 面接前連絡の自動化
→ 応募後1時間以内に返信できる体制を整備。
結果──
応募数：5件→87件（17倍）
採用数：0→8名
しかも広告費は半減しました。
関連して、導線設計を詳しく解説した記事はこちら →
👉 「応募が来ない時代」に勝つ採用活動の新ルール
④ 実行法：“広告を出す前に”やるべき3つのこと
求人広告を出す前に、やるべきことはシンプルです。
1. 採用計画を「数」で管理する
「何人応募が来れば、何人面接できるか」を数値で把握する。
応募率→面接率→採用率を算出すれば、広告の投資対効果が見える。
2. 求人原稿を“設計図”として考える
原稿は「掲載文」ではなく「設計図」です。
読む人・見る順番・反応をすべて意図して構成する。
その構造を明確にすると、広告会社任せの原稿でも成果が出やすくなります。
3. 広告費ではなく“導線費”として考える
広告に100万円使うより、
応募導線の整備・応募対応の自動化に50万円投資したほうが、
応募単価が1/3になるケースが多いです。
👉 採用費を投資に変える──“採用単価40万円以下”の仕組み
⑤ 採用費の“落とし穴”：見えないコストが利益を削る
求人広告には「見えないコスト」が潜んでいます。
- 修正依頼や確認にかかる社内時間
- 掲載後の効果検証をしない機会損失
- 応募が来ないまま放置される掲載期間
これらをすべて換算すると、
実際の採用単価は広告掲載費の2〜3倍に膨れ上がります。
採用は「広告運用」ではなく「経営設計」の一部。
だからこそ、費用を“構造”として見る視点が不可欠なのです。
関連して、採用費の最適化法はこちら →
👉 求人会社任せをやめると採用費は1/3になる
⑥ 未来像：広告を“使う側”に回る会社が勝つ
これからの建設業採用は、広告を**「選ぶ」側ではなく「使いこなす」側**が勝ちます。
営業マンが提案するプランを“受け入れる”のではなく、
自社の採用構造の中で“どう活用するか”を決める。
この「主導権」を持てる会社だけが、
応募単価を下げつつ採用成果を上げる未来を実現できます。
採用職人の支援サービスでは、
求人設計から導線構築・面接運用までを自社主導で再設計できる仕組みを提供しています。
👉 採用職人｜建設業採用支援サービス
⑦ まとめ：広告ではなく“仕組み”が採用を決める
営業マンが教えない真実──それは、
「求人広告はあくまで“入り口”であり、“仕組み”が出口を決める」ということ。
広告を信じすぎるほど、成果は遠のきます。
逆に、広告を“自社の構造の中で使う”発想に変えれば、
採用単価40万円以下・応募200人も現実になります。
採用は「気合」でも「運」でもなく、「設計」です。
御社も今日から、“広告頼みの採用”を卒業する日にしませんか？
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