採用単価を抑えたい建設業の中小企業が実践すべき5つの採用改善策

はじめに：「人が来ないのに、採用費ばかりかかる…」と感じていませんか？

「求人を出しても反応がない…」
「紹介会社に依頼したけど、採用単価が高すぎる…」
「職人が足りないのに、採用の打ち手がない…」

そんな悩みを抱えている建設業の中小企業経営者・人事担当者の方も多いのではないでしょうか。

本記事では、「採用単価を抑えたい」という課題に対して、費用を抑えながらも応募数と質を向上させるための5つの実践的な改善策を紹介します。
東京の水道工事会社の事例も交えて、すぐに取り入れられるヒントをご紹介します。

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採用に苦戦する建設業の企業に共通する課題とは？

現場仕事が中心の建設業では、採用活動に割ける時間も予算も限られている企業が多く存在します。
実際に採用で悩んでいる企業では、以下のような課題が見られます。

• 高額な求人広告・紹介料に依存している
• 「人手が欲しい」が先行し、採用ターゲットが曖昧
• 若手応募者へのアプローチ手段がない
• 自社の魅力が外部に伝わっていない

こうした企業では、「とりあえず求人を出してみる」という手段に頼りがちですが、それでは採用単価が上がる一方で、結果がついてこないという悪循環に陥ってしまいます。

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応募が来ない原因とその対策

① ターゲット（ペルソナ）が不明確

対策：どんな人に来てほしいかを明文化する

「誰でもいい」は、誰にも届きません。
経験者・未経験者・若手・地域在住者など、**明確な人物像（ペルソナ）**を定めることで、訴求力のある求人をつくることができます。

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② 求人情報が魅力的に見えない

対策：仕事内容や働く魅力を写真やエピソードで伝える

「水道工事スタッフ募集」だけでは魅力が伝わりません。
企業のリアルな情報を載せることで、応募者の不安を減らし、応募意欲を高めることができます。

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③ 応募のハードルが高い

対策：カジュアル面談や電話相談など、気軽な窓口を用意する

履歴書の提出や面接までの段取りが多すぎると、応募前に諦められてしまいます。
LINE相談、カジュアル面談、現場見学など、“話を聞いてみるだけ”の選択肢を用意すると効果的です。

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④ 採用広報の発信がされていない

対策：ブログやSNSで“働く姿”を可視化する

求職者が気にするのは「どんな現場か」「どんな人がいるか」です。
社員インタビューや現場写真などを、定期的にブログやSNSで発信することで、応募前の不安を払拭できます。

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⑤ 応募後のレスポンスが遅い

対策：応募後24時間以内に対応する仕組みを整える

返信が遅れることで応募者の意欲は一気に下がります。
即日連絡を基本とし、テンプレート化やスケジューリングで、スピード感のある対応を心がけましょう。

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今すぐ始められる採用改善アクション

1. 採用ターゲットを一文で表現してみる（例：「20代の未経験者を育成したい」）
2. 1人の社員インタビューをブログ形式で公開
3. 求人票の文言を「誰に」「何を伝えるか」視点で見直す
4. LINE相談や面談予約フォームを設置する
5. 現場写真や動画をInstagramに投稿する

すべて一気にやる必要はありません。小さな改善の積み重ねが、採用成功への近道です。

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まとめ：採用単価を抑える鍵は「伝え方」にある

「採用単価を抑えたい」と思ったときに、求人広告費を減らすだけでは根本解決にはなりません。
本当に必要なのは、「自社の魅力をきちんと伝える仕組み」を持つことです。

建設業こそ、“人”が資産です。今こそ採用も「情報発信型」にシフトして、応募される企業になりましょう。