求人広告にお金をかけずに人を採る。建設業の現場で実証した無料採用の戦略
「求人にお金をかけないなんて無理」と思っていませんか？
「無料で採用なんて、そんなうまい話あるわけないだろ。」
そう言っていたのは、かつての私です。
求人広告会社の営業に勧められるまま、
月20万円、年200万円を超える広告費を支出しても、
応募10人以下、採用ゼロ。
「結局、金をかけるしかないのか」と思っていたある日、
無料枠＋自社ページの最適化だけで応募が200人を超えた。
──そのとき初めて、気づいたんです。
採用は「お金の問題」ではなく「設計の問題」だと。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
「無料では応募が来ない」──そう思い込んでいた頃の失敗談
当時の私は、求人広告にすべてを頼っていました。
「無料求人なんて見られない」
「有料枠で上位に出さないと応募が来ない」
そう信じ切っていたのです。
担当者の提案を鵜呑みにして、枠をアップ。
結果、応募ゼロ。
反対に、同じ地域のライバル会社が無料枠で応募を集めていた。
「なぜうちには来ない？」
調べてみると、原稿内容と導線設計の差でした。
無料か有料かよりも、どう“見せて”どう“つなげるか”。
そこにしか差がなかったんです。
教訓：「無料＝効果がない」ではない。「無料＝精度が問われる」
無料広告は“誰でも出せる”反面、“誰も読まれない”。
だからこそ、出す前の設計力が問われます。
無料で成果を出す会社と、出せない会社の違いは、
「ターゲット」と「文章」と「導線」。
無料枠は表示回数に上限があるため、
・タイトルが具体的でないとクリックされない
・内容が薄いとすぐ離脱される
・応募導線が長いと諦められる
つまり、“無料広告は原稿勝負”。
無料＝効果がないのではなく、無料＝ごまかせない。
【解決策①】無料広告の“3要素”を押さえる
では、無料でも結果を出すにはどうすればいいのか？
私はこの3つの要素に絞りました。
① 表示タイトルを“検索される言葉”にする
例：「未経験歓迎」よりも「未経験でも月30万円スタート」「道具支給あり」など具体的に。
無料枠では“キーワード”が命です。
② 写真と1行目で「雰囲気」が伝わるようにする
「どんな会社か」「どんな人が働いているか」を1枚で伝える。
現場写真1枚で応募率が2倍に跳ねた事例も。
→ 採用で“写真”が9割を決める──建設業で応募率を2.8倍にした「見せ方」の設計
③ 応募導線を“3クリック以内”に
無料枠はリンク遷移が多いと即離脱。
スマホからの操作を前提に、
「応募」「電話」「見学申込み」などを最短動線で設定する。
【解決策②】無料求人を“仕組み化”する
単発で出すだけでは、無料広告は成果が出ません。
私が採用に成功した会社では、次のような流れを仕組み化しました。
1️⃣ 無料求人を定期更新（週1回）
→ 上位表示を維持。閲覧数が常に安定。
2️⃣ 無料求人→自社HPへ導線設計
→ 求人情報に詳細や写真・動画を掲載。求職者が安心して応募。
3️⃣ 応募→即面接→現場見学
→ 無料広告でもスピード感で勝負。
このサイクルを半年続けた結果、
応募200名／採用20名／応募単価3万円未満を達成しました。
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【解決策③】“無料の限界”を超えるには「自社ページ」
無料広告の真価を発揮するのは、自社の採用ページを持っている会社です。
求人媒体では伝えきれない「現場の温度」「社員の声」「仕事の流れ」を、
自社ページで補完することで、無料でも信頼感を生み出せます。
たとえば、
- 現場1日のスケジュールを掲載
- 新人の成長ストーリーを紹介
- 社長インタビューを動画で載せる
この“情報の厚み”が、応募率を決定づけます。
→ 「技術者が集まる会社」は求人原稿がうまいのではなく“仕組み”が違う
【実績】無料広告×自社運用で「応募200名」を実現した事例
私が支援したA社（従業員30名）は、求人広告を全面カット。
無料枠と自社ページだけで採用活動を開始。
結果、
- 月間応募数：平均18件
- 採用数：年間20名
- 採用単価：40万円未満
都内の建設業平均（採用単価150万円）と比べて約1/3以下。
「無料でここまで採れるとは思わなかった」と社長。
ただし、“運用の精度”を上げ続けたことが成功の鍵でした。
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【結論】「無料＝安い」ではなく、「設計＝強い」
無料で採用できる会社は、運がいいのではありません。
設計が正しいのです。
・原稿で惹きつける
・導線で迷わせない
・現場の魅力を伝える
この3つを仕組みとして回せば、
広告費ゼロでも応募は集まります。
採用は“気合”でもなく、“高額な予算”でもなく、“仕組み”。
【note案内】無料広告でも成果を出す“求人設計マニュアル”
この記事で紹介した無料採用の仕組みは、
noteでテンプレート付きで公開しています。
👉 初心者採用に特化した 求人原稿テンプレート〜経験ゼロから応募が集まる“建設業向け原稿の型”〜
価格は¥4980。
ですが、1人採用できれば即日回収できる金額です。
業種別データや実例つきで、“今すぐ使える”即効性のある内容。
知らないまま広告費を払い続けるより、確実に価値があります。
【まとめ】“お金をかけない採用”は現実的です
無料広告で成果を出すには、
「無料でできることをやり切る仕組み」が必要。
広告会社に頼らなくても、
採用は自社でコントロールできます。
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