伝え方を変えるだけで応募3倍。建設業の“求人コピー設計”入門
「言葉を変えるだけで応募が3倍？」──そんな話、信じられますか？
でも実際に、原稿の“伝え方”を変えただけで応募が3倍になった会社があります。
この記事では、建設業に特化した“求人コピー設計”の考え方と、現場で使える実践法を紹介します。
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誤解：求人コピーは“きれいな言葉”で書けばいい
求人原稿をつくるとき、多くの会社がこう考えます。
「きれいな言葉でまとめれば印象が良くなる」
しかし実際は、“うまく書く”より“伝わる”が重要です。
「やる気のある方歓迎」「チームワークを大切に」──
このような言葉は、誰にでも当てはまる汎用コピー。
結果、“誰にも刺さらない原稿”になります。
求職者の心を動かすコピーとは、
「自分のことだ」と感じさせる一行なのです。
真実：応募を決めるのは“条件”ではなく“共感”
建設業の求職者は、給与よりも「働く姿が想像できるか」で応募を判断します。
ある調査では、
応募を決める要因の第1位：「仕事内容がイメージできた」（43％）
第2位：「職場の雰囲気が伝わった」（28％）
第3位：「給与・待遇」（17％）
つまり、“伝え方＝共感の設計”ができていれば、給与が平均的でも応募は増える。
逆に、“抽象的で安全な言葉”を選ぶほど、
「何の仕事かわからない」「どんな人がいるのか不明」──
そう感じて応募が止まります。
実例：応募3倍を実現した「言葉の差」
ある舗装工事会社（従業員25名）で、原稿コピーを一行変えただけで応募が3倍になった事例があります。
変更前：
「未経験でも安心！チームで支える職場です」
変更後：
「最初の1週間は“見て覚える”ではなく“隣で覚える”。先輩がつきっきりです」
抽象的な「安心」ではなく、具体的な安心の情景を伝えた。
これだけで応募数が10件→31件に。
つまり、数字ではなく“体温”を感じさせる表現が、人を動かすのです。
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実行法①：「抽象」→「具体」に言い換える
求人コピーの基本は、“イメージできる言葉”を使うこと。
| 抽象コピー | 具体コピー |
|---|---|
| やりがいのある仕事 | 完成した瞬間に拍手が起きる現場 |
| チームで支える | 常に2人1組で作業。1人きりの現場なし |
| 頑張りを評価 | 月ごとに昇給チャンスあり。最短3ヶ月で昇給実績 |
「目で見える言葉」は、求職者の不安を和らげます。
実行法②：“不安を解消するコピー”を入れる
求職者の頭の中には常にこうした声があります。
「自分にできるだろうか？」
「怖い人がいないかな？」
その不安を、先回りして打ち消す一文を入れる。
例：
「現場は厳しいけど、怒鳴る人はいません」
「未経験から職長になった先輩が7人います」
「良いことを書く」のではなく、“心の壁を下げる”コピーを書く。
これが応募率を上げる本質です。
👉 “採用しても辞める”建設会社が見落としている、人手不足の本当の理由
実行法③：“数字×行動”で信頼を作る
求人コピーに“数字”を入れると、説得力が一気に上がります。
例：
「創業30年、社員定着率85％」
「20代〜50代まで在籍、平均勤続8年」
「応募から3日以内に面接」
これらは誇張ではなく“実感の数字”。
信頼感を生み、応募のハードルを下げます。
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実行法④：“現場の声”を見出しにする
見出しを「会社が言いたいこと」ではなく、現場が感じていることに変える。
例：
❌「未経験者歓迎！やる気次第で成長可能」
⭕「“初日から怒られない”現場って、実は珍しいんです」
こうした“人の言葉”には、リアリティがあります。
職人の一言を見出しにするだけで、応募者は「この会社、信頼できそう」と感じます。
実行法⑤：“初見30文字”の設計に全力を注ぐ
求人原稿で最も読まれるのは、冒頭の30文字。
ここで“続きを読ませる力”があるかどうかで、応募数が決まります。
例：
「未経験OK！」よりも
「“道具の名前”から教えます。見て覚える時代は終わりです」
この30文字が、“スクロールされるかスルーされるか”の分かれ目です。
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実行法⑥：コピー設計は“現場ヒアリング”から始める
良いコピーは、現場から生まれます。
人事が考えた“理想の言葉”より、
職人がつぶやいた“リアルな一言”の方が強い。
「この仕事、最初は怖かったけど、気づけば10年いた」
「黙ってても助けてくれる仲間がいる」
こうした言葉を拾い、コピーに落とし込む。
求人コピー設計とは、現場の心を翻訳する仕事なのです。
成果：言葉を変えただけで“応募3倍・定着率＋40％”
求人コピーを中心に原稿を再設計した企業では、
平均応募数が約3倍に増加。
さらに入社半年以内の離職率が40％減少しました。
「言葉」は数字を動かす。
採用は“心理をデザインする仕事”なのです。
採用職人の採用支援サービス
「採用職人の採用支援サービス」（https://recruit-worker.com/）では、
求人コピー設計から応募導線・面接スクリプトまで一気通貫で支援。
御社の採用を“感覚”から“設計”に変える実務支援を提供します。
まとめ：採用は“伝え方”で9割が決まる
求人原稿は、スペック表ではなく“心を動かすメッセージ”。
給与・待遇・条件──すべてが同じでも、言葉が違えば結果は3倍違う。
採用の競争は、広告費ではなく「表現力」で決まる時代です。
現場の温度を“伝わる言葉”に変える。
それが建設業の採用を強くする、たった一つの技術です。
採用は気合でも予算でもなく、“言葉の設計”で変わる。
今日から、御社の原稿に「伝わる一行」を。
