「人がいない」だけで会社が終わる──建設業の人手不足が招く静かな倒産危機
🟧人がいないのに仕事は増える──この矛盾が会社を壊す
「現場に出せる人間がいない。けど受注はある。」
ここ数年、そんな声を何度も聞きました。
そして気づけば、**“仕事があるのに倒産する会社”**が増えています。
国の統計でも「人手不足倒産」は過去最多を更新。
2024年には建設業で400件超が人手不足関連とされています。
つまり、営業力や施工力ではなく“採用力”の差が、
企業の生死を分ける時代に突入したということです。
「景気が悪くて潰れた」ではなく、
「人が採れなくて潰れた」──それが今の現実です。
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🟧なぜ「人手不足」が倒産を引き起こすのか
数字を見れば一目瞭然です。
建設業の有効求人倍率は6.4倍（全業種平均の約4倍）。
職人・現場監督・施工管理…いずれも人材が枯渇しています。
特に危険なのが、「受注が伸びている会社」ほど人手不足が深刻になる構造。
現場を回せる人がいないのに、案件を取ってしまう。
結局、無理な稼働で事故・離職・品質低下が発生し、
信用を失って契約解除、そして資金ショート──。
「人がいない」は経営課題ではなく、倒産リスクそのものです。
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👉 「求人会社に任せても採用できない理由──建設業が自社でやるべきこと」
🟧人事部長時代に体験した“人手不足倒産寸前”の現場
私が人事部長をしていた頃、
年間200万円の求人広告費をかけても応募10人、採用3人以下という時期がありました。
営業は言いました。
「広告のせいで応募が来ない」
現場は言いました。
「また未経験か…」
そして社長は嘆きました。
「広告会社に任せてるのに、なぜうまくいかないんだ」
結果、現場が回らず、赤字現場が続出。
資金繰りは悪化し、あと数か月で危ない──そんな時に私は腹をくくりました。
「広告会社任せをやめて、採用を“仕組み化”しよう。」
ペルソナ設計、原稿の書き換え、導線整理、面接プロセス改善。
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施工量は倍増し、会社の倒産危機を脱しました。
詳しい手法はこちらでも解説しています →
👉 「求人広告会社任せ」から脱却！建設業が“自社で採用をコントロール”する3つの方法
🟧“人手不足倒産”を防ぐための3ステップ
ステップ① 求人原稿を“広告”ではなく“設計図”として扱う
「急募」「経験者歓迎」ではなく、誰が・何を・どんな環境で働くのかを明示。
特に現場写真や人間関係の見える情報が応募率を決定します。
👉 採用で“写真”が9割を決める──建設業で応募率を2.8倍にした「見せ方」の設計
ステップ② 無料枠＋有料広告の“組み合わせ戦略”を取る
求人広告会社の提案通りに高額枠を出すのではなく、
無料枠（Indeedなど）と自社ページを軸にPDCAで改善する。
出せば終わりではなく、“改善前提”で運用するのが鍵です。
ステップ③ 面接で「落とさない」導線を設計する
面接＝選別ではなく「信頼形成の場」に変える。
質問内容をテンプレ化するだけで、辞退率が3割減になります。
👉 面接で“いい人”を落とさないために──建設業が見落とす採用プロセス設計
🟧“採用を仕組みにした”結果、倒産の危機から逆転
仕組みを整えた結果、
応募200名／採用20名／応募単価3万円／採用単価40万円。
（※業界平均150万円の1/3以下）
その後、施工量は2倍・売上は5倍。
採用難が“成長ドライバー”に変わりました。
「採用で会社は潰れる」ではなく、
「採用で会社は生まれ変わる」──これが実体験です。
関連テーマ →
👉 新人が定着しない原因は？建設業でよくある「定着の課題」と解決のヒント
🟧“採用の設計図”を学びたい方へ：note限定テンプレート公開中
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🔹 初心者採用に特化した 求人原稿テンプレート〜経験ゼロから応募が集まる“建設業向け原稿の型”〜
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🟧まとめ：倒産を防ぐのは“資金”ではなく“採用設計”
倒産の多くは、売上の問題ではなく「人が足りないこと」から始まります。
採用は“気合”でも“広告費”でもなく、仕組みです。
今、御社がやるべきは「人を集める準備」ではなく、
「人が集まる仕組み」を整えること。
採用ができない会社は、いずれ受注もできなくなる。
逆に、採用がうまい会社は、どんな景気でも強い。
現場採用のノウハウを体系化した
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