【採用は投資】ROIで見える“採れる会社”の数字構造
「この採用費、いくらの成果を生んでるの？」──経営者の一言で凍りつく 月30万円の求人広告。応募が20件、面接が5人、採用が1人。さて──ROI（投資対効果）で見たとき、この採用は成功と言えるのか？ 採用担当者が最も苦手 […]
【採用のコツ】自社サイトを“最強の無料媒体”にする仕組み
広告費を払わないと採用できない──それ、本当ですか？ 「無料のIndeed枠なんて意味ないですよ」求人広告会社の営業マンは、そう言ってあなたの不安を刺激する。そして提案されるのは、有料プラン・特集枠・長期掲載。 だが、実 […]
「無料枠でも人は採れる」Indeedよりも“設計”が9割だった話
無料で「人が集まる」会社と、集まらない会社の決定的な差とは 「無料枠じゃ応募なんて来ないでしょ？」そう口にした経営者が、半年後には「求人費ゼロで応募200人」と笑っていた──。 建設業の採用現場では、“お金をかければ採れ […]
求人費ゼロでも応募が安定する会社に共通する3つの設計ルール
「無料だから意味がない」と思っていませんか？ 「無料のIndeed枠なんて使っても応募こないよ」そう言っていた同業の社長が、半年後には採用費ゼロで5人採用していた。 無料で人が採れるなんて信じられない──そう思うのも無理 […]
【みんな知らない】採用単価を下げても“質を上げる”方法がある
「採用単価」って、結局いくらが妥当？ ──「1人採るのにどれくらいかけるのが普通なんだろう？」建設業の採用担当者から、必ずといっていいほど聞かれる質問です。 広告費、媒体費、人件費、面接時間…。採用活動には“目に見えない […]
採用単価の“正しい計算式”を知らない会社はお金を失っている
採用単価を“なんとなく”で見ていませんか？ ──「広告費は毎月かけてるけど、成果が合ってるのか分からない」この相談、建設業の採用現場で本当によく聞きます。 実際、年間200万円かけても「応募10人・採用ゼロ」なんて会社も […]
採用は「現場の理解」から始まる。人事が現場に入るべき理由
人事が現場を知らないままでは、採用は成功しない 「人事が考える“理想の人材像”と、現場が求める“即戦力像”が違う」。──このズレが、建設業の採用を止めています。 私が人事部長をしていた頃、まさにこの問題に直面しました。人 […]
“現場を巻き込む採用”が会社を強くする実践設計法
現場が関わらない採用は、必ず失敗する ──「応募は来るのに、採用できない」。そんな相談を月に何度も受けます。 建設業の採用は、現場が“動かない限り”成功しません。しかし多くの会社では、人事と現場がまるで別チーム。人事は「 […]
採用がうまくいかない会社の共通点は「人事と現場の分断」
現場が動かないと採用は進まない──“分断構造”が招く悪循環 建設業の採用でよく聞く言葉があります。「人事が頑張っても現場が動かない」「面接したがる人がいない」「現場の反応が遅い」。──正直、どれも“採用の仕組み”ではなく […]
数字で見れば採用は変わる。建設業のための“データ型PDCA”入門
採用は「やる」より「回す」──現場が変わるデータ設計とは 「採用って、感覚でやってませんか？」 私は人事部長時代、何十社もの採用現場を見てきましたが、成功する会社には共通点があります。 それは、「採用を“勘”ではなく“デ […]