【みんな知らない】採用単価を下げても“質を上げる”方法がある
「採用単価」って、結局いくらが妥当？ ──「1人採るのにどれくらいかけるのが普通なんだろう？」建設業の採用担当者から、必ずといっていいほど聞かれる質問です。 広告費、媒体費、人件費、面接時間…。採用活動には“目に見えない […]
採用単価の“正しい計算式”を知らない会社はお金を失っている
採用単価を“なんとなく”で見ていませんか？ ──「広告費は毎月かけてるけど、成果が合ってるのか分からない」この相談、建設業の採用現場で本当によく聞きます。 実際、年間200万円かけても「応募10人・採用ゼロ」なんて会社も […]
採用は「現場の理解」から始まる。人事が現場に入るべき理由
人事が現場を知らないままでは、採用は成功しない 「人事が考える“理想の人材像”と、現場が求める“即戦力像”が違う」。──このズレが、建設業の採用を止めています。 私が人事部長をしていた頃、まさにこの問題に直面しました。人 […]
“現場を巻き込む採用”が会社を強くする実践設計法
現場が関わらない採用は、必ず失敗する ──「応募は来るのに、採用できない」。そんな相談を月に何度も受けます。 建設業の採用は、現場が“動かない限り”成功しません。しかし多くの会社では、人事と現場がまるで別チーム。人事は「 […]
採用がうまくいかない会社の共通点は「人事と現場の分断」
現場が動かないと採用は進まない──“分断構造”が招く悪循環 建設業の採用でよく聞く言葉があります。「人事が頑張っても現場が動かない」「面接したがる人がいない」「現場の反応が遅い」。──正直、どれも“採用の仕組み”ではなく […]
数字で見れば採用は変わる。建設業のための“データ型PDCA”入門
採用は「やる」より「回す」──現場が変わるデータ設計とは 「採用って、感覚でやってませんか？」 私は人事部長時代、何十社もの採用現場を見てきましたが、成功する会社には共通点があります。 それは、「採用を“勘”ではなく“デ […]
採用は「やること」ではなく「回すこと」PDCAで変わる現場採用
採用活動を“やりっぱなし”にしていませんか？ 「採用は回してこそ成果が出る」。これは、元人事部長として現場を何十社も見てきて確信したことです。 求人を出して、応募を待ち、面接して終わり──。こうした“やりっぱなし採用”で […]
求人データを分析すれば、採用の方向性が見える
「採用がうまくいかない」と悩む前に──求人データを見ていますか？ 「人が来ない」「面接に進まない」「辞めてしまう」──そう嘆く建設会社の多くが、“感覚採用”のまま求人を出し続けているのが現実です。 しかし採用とは、本来“ […]
採用精度を上げる鍵は「ペルソナ×求人構造」曖昧な採用からの脱却
「どんな人を採りたいか」が決まっていないまま求人を出していませんか？ 「人が足りないから求人を出した」──この一言が、採用の失敗を招く出発点です。 求人を出す前に決めておくべきは、“誰に来てほしいか”。つまり「ペルソナ設 […]
採用の精度を決めるのは“求人の設計図”ペルソナと構造分析の重要性
採用の「最初のボタン」を間違えると、何をしてもズレ続ける 「うちは“まじめで長く働ける人”がほしい」──。面接でそう話す社長は多いのですが、実際に求人を見てみると、“誰に向けて書かれたのか”がわからない原稿ばかりです。 […]