“理念を言葉に変える”だけで採用が安定する。建設業求人コピーの極意

2025年10月30日 2025年10月25日採用職人

求人の現場で、社長からよくこう言われます。

「理念なんて書いても誰も読まない」

しかし、実際には“理念が伝わる会社ほど応募率が高い”のがデータで見えています。
なぜなら、今の求職者は「給料」よりも「共感」で動くからです。

この記事では、建設業の採用現場で実証された
「理念を求人コピーで伝えるブランディング技術」を、現場目線で解説します。

採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。
採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。

「なぜ理念を求人に書いても響かないのか？」

多くの建設会社の求人には、こんな言葉が並びます。

どれも正しい。けれど、誰の言葉にも聞こえない。
つまり、理念が“会社の声”ではなく、“テンプレートの文章”になっているのです。

求職者は「理念そのもの」よりも、「それをどう行動に落とし込んでいるか」に共感します。

私がサポートした舗装工事のA社（社員22名）は、
求人で「安全第一」を掲げていましたが、応募は月1件以下。

ヒアリングを重ねる中で、現場職長がこう言いました。

「安全第一って、うちは“人を守る”だけじゃなく、“仲間を守る”なんですよ。」

そこで求人の冒頭コピーを、

「安全第一とは、“仲間を守る”こと。うちは、そう教えています。」
に変更。

それだけで応募数は5件→18件に増加。
面接時の志望動機欄には、「理念に共感した」という記載が目立ちました。

理念は飾るものではなく、現場の言葉で再翻訳するものです。

採用職人の分析では、応募動機の約7割が「共感」に関係しています。

つまり、理念が伝わるほど「共感」が生まれ、応募が増える。

特にZ世代以降は、「誰のために働くか」「どんな価値を届けるか」を重視する傾向が強い。
理念を言葉に落とし込むことは、採用ブランディングの“根”になります。

採用ブランディングを設計する際、私は必ず「理念→行動→表現」の三層構造で整理します。

理念（Why）＝ 何のためにこの会社が存在するのか  
行動（How）＝ その理念をどう日常に落とし込んでいるか  
表現（What）＝ 求人や写真でどう伝えているか

多くの会社は、理念を「掲げる」だけで止まっている。
求人に落とす際は、「行動の言葉」に変換する必要があります。

例：

理念を「誰が・どんな場面で実践しているか」を描くと、言葉が生きます。

理念を社員の行動レベルに落とし込む。
例：「信頼される会社」→「約束の時間に必ず現場に行く」

具体的な言葉で表現。
例：「現場に遅れない」→「朝一番にお客様へ“行ってきます”を言う会社」

求人の冒頭や写真キャプションに使用。
求職者が最初に目にする場所に理念を置く。

👉この手法を体系化したテンプレートはこちら → 初心者採用に特化した求人原稿テンプレート