経営戦略
採用を「数字」で語れる会社は強い──建設業が進める人材戦略の数字化
「採用は経営の数字」──その視点を持つ会社だけが伸び続ける 採用を「人事の仕事」として見ている会社は、まだ“感覚経営”に止まっています。一方で、採用を経営指標として管理している会社は、安定的に人が集まり、辞めない構造をつ […]
採用が弱い会社に“共通するたった一つの構造的欠陥”とは？
「採用が弱い会社」に共通するのは“人”ではなく“構造の欠陥”だった 「応募が来ない」「人が育たない」「すぐ辞める」──。現場ではそんな嘆きが日常です。でも、それは求人広告の文章が悪いとか、若者の意識が低いとか、そういう話 […]
採用を軽視する会社は5年後に消える──建設業が今すぐ変えるべき経営の優先順位
「採用は現場に任せてる」──そう言う社長ほど危ない 「採用は総務がやってるよ」「ウチは人手が足りないけど、今は現場が忙しくてね」 ──この言葉を聞くたびに、私は心の中でため息をつきます。 なぜなら、採用は“現場の問題”で […]
採用を“コスト”と思う会社と“投資”と考える会社、その売上差はいくら？
「3人増えたら、売上がいくら伸びるか？」──この質問に答えられますか？ 経営者の多くは、「採用費が高い」と嘆きます。でも、「人が3人増えたら売上がいくら上がるか？」と聞くと、ほとんどの会社が答えられません。 それはつまり […]
なぜ建設業の求人広告を“新卒社員”が担当しているのか？ 採用失敗の構造を解く
「うちの担当、若くない？」──建設業の求人広告に潜む違和感 「最近、うちの求人を担当してくれた子、やけに若かったな…」「話してみたら、今年入社の新卒って言われて驚いたよ」 ──これ、実はよくある話です。 建設業の求人広告 […]
釣り堀で魚を奪い合う時代に、建設業が持つべきは“広告”ではなく“釣竿”だ
「求人広告＝魚」だとしたら、あなたの“釣竿”はどこにありますか？ 建設業の採用を魚釣りに例えるなら、求人広告は「釣り堀の魚」。 釣り堀に通えば、魚（求職者）は確かにいる。でも、周りの釣り人（他社）も同じ竿を垂らしている。 […]
「せっかく採用したのに、すぐ辞める…」人手不足時代に新人が定着しない建設会社の共通点
「今の若者は続かない」──その言葉、もう聞き飽きました 「せっかく採ったのに3ヶ月で辞めた」「未経験を採用しても育たない」 どこの現場でも聞くこの嘆き。でも、そろそろ気づくべきです。 “若者が続かない”のではなく、“続け […]
求人広告にお金をかけずに人を採る。建設業の現場で実証した無料採用の戦略
「求人にお金をかけないなんて無理」と思っていませんか？ 「無料で採用なんて、そんなうまい話あるわけないだろ。」そう言っていたのは、かつての私です。 求人広告会社の営業に勧められるまま、月20万円、年200万円を超える広告 […]
「出して終わり」になっていませんか？求人広告が成果につながらないメカニズム
「掲載して終わり」の構造が、建設業の採用を止めている 建設業の社長さん、こんな経験ありませんか？「担当者が“これで完璧です”と言って掲載したのに、応募ゼロ。」「改善の相談をしても“様子を見ましょう”で終わる。」 ──はい […]
「求人広告会社任せ」から脱却！建設業が“自社で採用をコントロール”する3つの方法
「求人広告会社任せの採用」から抜け出せない中小建設会社へ 「求人広告を出しても応募が来ない」「営業マンに勧められるまま高額プランを契約したのに効果がない」──。この声、私のもとに毎月のように届きます。 多くの建設会社は、 […]