採用が弱い会社に“共通するたった一つの構造的欠陥”とは？
「採用が弱い会社」に共通するのは“人”ではなく“構造の欠陥”だった
「応募が来ない」「人が育たない」「すぐ辞める」──。
現場ではそんな嘆きが日常です。
でも、それは求人広告の文章が悪いとか、若者の意識が低いとか、そういう話ではありません。
根っこにあるのは、“採用を仕組みとして設計していない会社構造”。
私は元人事部長として、20社以上の建設会社を見てきましたが、採用がうまくいかない会社には驚くほど共通点がありました。
今回は、「採用が弱い会社」に潜む構造的欠陥を解剖し、どう直せば採用が強くなるのかを現場目線で解説します。
採用職人は建設業に特化した中小企業様向けに採用支援サービスを提供しています。採用でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。御社の成長を加速させる機会を。
🟧「採用がうまくいかない＝人事が弱い」という誤解
まず最初に断言します。
採用が弱い会社＝人事担当が無能ではありません。
実際、建設業の多くの会社では、人事専任すらいません。社長や経理担当が兼任しながら、合間で求人対応をしています。
「採用が弱い」というより、“構造的に採用が強くなれない”のです。
現場からもよく聞きます。
「社長が採用の話に関心を持たない」
「採用計画がないまま求人を出している」
「採用後の育成まで考える人がいない」
つまり、“採用を仕組みで回す土台が存在しない”──これが構造的欠陥の正体です。
🟧真実：採用が弱い会社の共通点は「組織の断絶」
採用が強い会社と弱い会社の決定的な違いは、**部署間の「断絶」**にあります。
採用担当が求人を出す。
現場は「どんな人でもいいから早く来てくれ」と言う。
経営陣は「コストを抑えろ」と命じる。
この三者がバラバラに動いている限り、採用はうまくいきません。
構造的に「採用を誰が最終責任を持つのか」が曖昧なのです。
対して、採用が強い会社はこうです。
- 採用計画が経営計画と連動している
- 採用担当と現場が一緒に求人原稿を作る
- 面接の評価軸が統一されている
つまり、**採用が“組織構造に組み込まれている”**のです。
関連して詳しくまとめた記事はこちら →
👉 「採用に困らない会社」の裏にある“構造の違い”とは？
🟧実例：求人広告費200万円→応募10人以下の会社が変わった瞬間
かつて私が担当したB社（建設業・社員20名）は、まさに典型的な「構造欠陥型」でした。
求人広告に200万円を投じても、応募10人以下・採用0。
社長は「広告会社を変えよう」と言いましたが、私は首を横に振りました。
根本は広告ではなく、組織の仕組みにありました。
まず、現場責任者・経営陣・人事の3者で“採用会議”を新設。
「どんな人を採りたいか」「何を伝えるべきか」「どう定着させるか」を明文化。
採用フローを再設計し、責任範囲を整理しました。
半年後──
応募数は**7倍（8名→56名）に増加、
採用単価は1/3以下（120万円→40万円）**に改善。
しかも定着率が1年で90％を超えたのです。
この会社に足りなかったのは“人材”ではなく、“採用を動かす仕組み”でした。
関連して、定着の仕組み化について詳しくまとめた記事はこちら →
👉 新人が定着しない原因は？建設業でよくある「定着の課題」と解決のヒント
🟧実行法：構造欠陥を修復する「3つの採用構造改革」
では、採用が弱い会社がどこから手を付けるべきか。
答えは、「経営・現場・採用担当」の関係を再設計することです。
1. 採用責任の“中心軸”を経営に戻す
採用は人事の仕事ではなく、経営の意思決定領域です。
どんな人を採るか＝どんな会社をつくるか。
この意識を経営層が持たない限り、現場は疲弊し、人事は孤立します。
2. “採用の流れ”を見える化する
採用は「求人→面接→内定」ではありません。
**「採用戦略→発信→応募→面接→定着」**の一連の流れを、責任ごとに設計します。
この流れをホワイトボード1枚で可視化するだけで、課題が浮き彫りになります。
具体的な設計ステップは下記noteで詳しく紹介しています。
👉 “採用しても辞める”建設会社が見落としている、人手不足の本当の理由
3. “採用を仕組み”として定着させる
毎年ゼロから求人を出す会社ほど非効率です。
成功した原稿・導線・面接設計をテンプレート化し、再利用できるようにします。
これは「採用ノウハウの自社資産化」です。
🟧 数字が証明する「構造改革の力」
構造を変えると、採用は驚くほど安定します。
私が支援した建設会社10社の平均データを紹介します。
| 項目 | 改善前 | 改善後 |
|---|---|---|
| 年間広告費 | 180万円 | 90万円 |
| 応募数 | 平均12名 | 平均120名 |
| 採用人数 | 1〜2名 | 10〜15名 |
| 採用単価 | 約150万円 | 約40万円 |
| 1年定着率 | 45％ | 88％ |
“構造を直すだけ”でここまで変わるのです。
詳しくは、こちらの記事もご覧ください →
👉 「応募が来ない会社」がやっている致命的な3つの間違い
🟧 noteで学ぶ「採用構造改革」の実践法
私のnoteでは、今回のテーマをより実践的に落とし込んでいます。
単なるノウハウではなく、“採用を仕組みとして動かす思考設計”をまとめました。
特におすすめは以下の3つ：
価格は¥4,980〜¥20,000。
1件の採用単価を50万円下げられる内容です。
「広告を増やす前に、構造を整える」──そのための現場教材として活用できます。
🟧まとめ：「採用は構造で勝ち負けが決まる」
採用が弱い会社の本当の欠陥は、“人の能力”ではなく“構造の欠落”です。
採用担当が努力しても、経営と現場が断絶していれば成果は出ません。
逆に、構造を整えた会社は、どんな地域でも、どんな時代でも人が集まります。
採用を「感覚」や「タイミング」に頼らず、構造として組み込む。
それが、御社の採用を“強い仕組み”へ変える第一歩です。
現場採用のノウハウを体系化した
👉 採用職人の採用支援サービス では、
求人設計から導線・面接・定着までを一気通貫で支援しています。
御社の採用を「再現性のある仕組み」に変えてみませんか？
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