「無料枠でも人は採れる」Indeedよりも“設計”が9割だった話

2025年11月7日 2025年11月1日採用職人

無料で「人が集まる」会社と、集まらない会社の決定的な差とは

「無料枠じゃ応募なんて来ないでしょ？」
そう口にした経営者が、半年後には「求人費ゼロで応募200人」と笑っていた──。

建設業の採用現場では、“お金をかければ採れる”という思い込みがまだまだ根強い。
だが実際のところ、無料媒体でも“構造を理解すれば”採用はできる。

本記事では、実際に私が人事部長として年間200万円の広告費をゼロに削減しながら、応募200人／採用20人を実現した方法を具体的に解説する。
Indeed無料枠、自社採用サイト、Googleしごと検索──いずれも「無料」だが、使い方ひとつで結果は天と地ほど変わる。

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事実：建設業の求人広告費は“年々上昇”している

リクルートやマイナビなどの主要媒体によると、建設業の1人あたり採用単価は平均約150万円前後。
※参考：リクルート「採用コスト実態調査2024」
https://www.recruit.co.jp/newsroom/research/

にもかかわらず、応募数は年々減少。
求人倍率（建設業）は約6倍（厚生労働省「一般職業紹介状況」2025年データ）──つまり、6社が1人を取り合っている状態だ。

では、この「過熱した採用競争」を突破するにはどうすればよいのか？
答えは、“費用競争から構造競争へ”シフトすることである。

無料媒体でも上位表示は可能

多くの企業が誤解しているが、Indeed無料枠（オーガニック枠）でも上位表示はできる。
重要なのは「求人内容の構成」と「自社サイトの連携構造」だ。

具体的には：

求人タイトルに「職種＋勤務地＋特徴（例：未経験OK／週休2日）」を含める
原稿の冒頭100文字に「仕事内容＋待遇＋応募条件」を明示する
勤務地・給与・雇用形態・勤務時間を機械が読み取れるフォーマットで統一
自社サイトの求人ページをGoogleしごと検索対応に最適化

これらを整備すると、広告費をかけずに自然検索から応募が流入する。

実際、私が支援した企業では、

Indeed有料掲載を3ヶ月→無料枠に切り替え
自社採用サイトを構造化
結果：応募数が3.2倍に増加／採用単価がゼロに

なぜ「無料枠＝効果なし」と思われているのか

それは、“設計”より“広告”に頼る構造を作ってしまったからだ。

多くの会社が求人広告会社に依存している。
担当営業が「無料枠は埋もれますよ」と言うのは当然──なぜなら、彼らは「広告を売る」のが仕事だからだ。

だが、実際にIndeedの検索ロジックを分析すると、
有料広告と無料枠は同じ土俵上にあり、表示順位は「クリック率＋更新頻度＋構造化」で決まる。

つまり、仕組みを知れば“無料でも戦える”。

関連して、こちらの記事でも詳しく解説しています →
「求人広告会社任せ」から脱却！建設業が“自社で採用をコントロール”する3つの方法

改善策：無料で採用を成立させる“3ステップ設計”

ステップ①：自社採用サイトを“求人メディア化”する

WordPressやWixでも十分
1職種1ページで検索に強い構造を作る
Googleしごと検索対応のマークアップを設定

ここで重要なのは、「誰でも更新できる構造」にしておくこと。
更新頻度はSEOに直結する。

ステップ②：Indeed無料枠の最適化

タイトルと本文を検索意図ベースに設計
例：「未経験歓迎土木作業員名古屋」
週1回の“更新（再投稿）”で露出を維持

ステップ③：導線の“2クリック以内”設計

求人→応募フォームまでのクリック数を最短化
「LINE応募」や「簡単フォーム」で離脱を防ぐ

これで応募率は平均1.8倍に上がる。

実例：広告費200万円→ゼロでも採用20人

人事部長時代、最初は求人媒体に毎月20万円を投下していた。
結果は「応募ゼロ」。営業担当の言葉を信じ、半年間で120万円を費やしたが、効果はなし。

そこで私は、「広告ではなく構造を変える」方向に舵を切った。
まず自社採用サイトを構築し、Indeed無料枠と連携。
原稿を自前で作り、週に1度手動更新。

3ヶ月後、応募数は10人→60人→最終的に200人へ。
採用単価は40万円（従来平均150万円の1/3）。
応募者の7割が無料媒体経由だった。

同様の仕組みで成果を出した企業も多い。
詳しい事例は以下で紹介している：
建設業の社長が知らない「求人広告会社の営業マン」が絶対に教えない真実

採用費“ゼロ円時代”をどう迎えるか

これからの採用市場では、「媒体に頼る採用」から「自社で運用する採用」への移行が加速する。
AIが求人マッチングを自動化し、求人情報の質と構造がより重視されるからだ。

つまり、“どの媒体に出すか”ではなく、
“どう設計して、どう更新するか”が成果を左右する。

ここで鍵になるのが「自社採用運用力」。
私が販売しているnoteでも、無料媒体を最大化するノウハウを体系化している。
https://note.com/recruit_worker

まとめ：採用は“予算”ではなく“仕組み”で決まる

採用費を削減したい企業にとって、無料媒体は“最後の砦”ではなく“最初の一手”だ。
Indeed無料枠、自社採用サイト、Googleしごと検索。
これらを正しく組み合わせるだけで、採用費をゼロにしても応募は安定化できる。

採用は「お金」ではなく「構造」で決まる。

現場を知る人事が一歩踏み出せば、
「求人広告会社任せ」から「自社で採れる仕組み」へと変えられる。

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