【採用のコツ】自社サイトを“最強の無料媒体”にする仕組み

2025年11月7日 2025年11月1日採用職人

広告費を払わないと採用できない──それ、本当ですか？

「無料のIndeed枠なんて意味ないですよ」
求人広告会社の営業マンは、そう言ってあなたの不安を刺激する。
そして提案されるのは、有料プラン・特集枠・長期掲載。

だが、実際のところ──無料媒体でも“設計次第で応募は集まる”。

この記事では、私が人事部長として年間200万円の広告費をゼロにし、
「Indeed無料枠＋自社採用サイト」だけで応募200人／採用20人を実現した仕組みを解説する。

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「無料＝効果がない」という固定観念

「無料枠で応募なんて来るわけない」
「どうせ上位に出ないし、埋もれるだけ」

──そう決めつけている会社が多い。
しかし実際は、“無料”というだけで効果を見限るのは早計だ。

Indeedの無料枠は、Google検索と同様に「求人内容の関連性」と「クリック率」で順位が決まる。
つまり、お金より中身で勝負できる構造になっている。

無料でも“構造を整えれば”上位表示できる

Indeed無料枠は有料広告と同じ検索結果に表示される。
違うのは「上に出るスピード」だけだ。

たとえば、求人原稿のタイトルに「職種＋勤務地＋特徴（例：未経験OK）」を含め、
本文の冒頭に「仕事内容＋給与＋休日」をまとめる。
これだけでCTR（クリック率）が1.7倍に上がる。

また、更新頻度も重要。
無料枠は“投稿後の日数”で順位が下がるため、3〜5日に1回再掲載すると常に上位に戻れる。

実際、私が支援した会社では次のような結果が出ている。

施策内容	Before	After（無料枠運用）
広告費	月20万円	0円
応募数	月4件	月35件
採用単価	約150万円	約38万円

実例：広告をやめた瞬間、“応募が増えた”

ある建設会社A社では、毎月求人広告に20万円をかけていたが応募はほぼゼロ。
営業担当者からは「無料枠は意味がないので、もう少し予算を」と提案され続けた。

思い切って広告をやめ、自社サイトを整備してIndeed無料枠に連携したところ、
最初の1ヶ月で応募12件、3ヶ月目には応募40件に増加。

その理由は明確だった。

原稿内容を“読みやすく整理”
スマホで1分以内に応募できるフォームに変更
現場社員の写真とコメントを追加

つまり、「無料」ではなく「構造」が成果を決めていた。

関連して、こちらの記事でも詳しく解説しています →
建設業の社長が知らない「求人広告会社の営業マン」が絶対に教えない真実

実行法①：自社採用サイトを“母艦”にする

無料媒体の力を最大化するには、「自社採用サイトを母艦にする」ことが前提条件だ。
ここを整えないままIndeed無料枠を使っても、流入が散ってしまう。

最低限の構成

トップ：会社の理念＋写真
採用情報ページ：職種別1ページ構成
応募フォーム：2クリック以内で完了

さらに、Googleしごと検索（Google for Jobs）対応を設定すれば、
自社ページが無料で検索結果に出る。

CMS（WordPressなど）を使えば、専門知識がなくても構築可能だ。
1度作れば、更新は社員でもできる。

実行法②：Indeed無料枠を“運用設計”で回す

無料枠を成果に変えるには、運用ルール化が不可欠だ。

3ステップで回す「無料運用の型」

週1回、求人タイトルと冒頭を更新
　→「新着扱い」になり露出が復活
クリック率を分析し、改善点を特定
　→タイトルと給与表記でCTRを上げる
応募フォームをテストして離脱を減らす
　→入力項目を削減し、スマホ最適化

このループを続けることで、“無料でも成果が積み上がる”状態を維持できる。

関連して、こちらの記事でも触れています →
「求人広告会社任せ」から脱却！建設業が“自社で採用をコントロール”する3つの方法

実行法③：応募導線を“軽く短く”設計

無料媒体では、“応募までのハードル”が結果を大きく左右する。
フォームの入力項目が多いと、応募完了率は下がる。

実際、Indeed社の調査でも「入力項目5つ以下」で応募完了率が2倍になるとされている。

おすすめは：

「名前・電話・職種希望」だけの簡易応募フォーム
「まずは話を聞きたい」ボタンで心理的ハードルを下げる
応募完了後に“LINE面談”へ誘導する

これで応募率は平均1.8倍、離脱率は半減する。

実行法④：社内で“運用担当”を決める

無料枠運用は、広告代理店が代わりにやってくれるものではない。
しかし逆に言えば、社内で担当者を決めて動かせば競合に勝てる。

1人の担当が「週1回の更新」「月次データ確認」を習慣化するだけで、
半年後には安定した応募母集団ができる。

私の支援先でも、最初は「無料でそんなことできるの？」という半信半疑だったが、
3ヶ月後には広告費ゼロで安定採用を実現している。

実行法⑤：数字で運用を可視化する

「更新しても効果が見えない」と感じるのは、データを見ていないからだ。

GoogleアナリティクスやIndeed管理画面で、

PV（閲覧数）
CTR（クリック率）
CVR（応募率）

この3指標を週1回確認するだけで、改善サイクルが回る。

たとえばCTRが2％以下なら「タイトルが弱い」、
CVRが低ければ「応募導線に問題がある」。

数字を“見る”だけで採用の精度は確実に上がる。

実例：無料運用で「応募200人」を達成した仕組み

私が人事部長として運用した際は、

自社採用サイト構築（WordPress）
Indeed無料枠投稿×週1更新
応募フォームの最適化

この3点を実施しただけで、応募はゼロ→200人に。

しかもその7割が「無料媒体経由」。
採用単価は平均150万円→40万円に。

広告費をゼロにした分、
現場教育や社員定着施策に再投資できた。

まとめ：採用費を削る＝“設計力を磨く”こと

無料媒体を使いこなす会社の共通点は、「広告依存をやめて構造に投資している」ことだ。

Indeed無料枠、自社採用サイト、応募導線──
どれも“無料”で始められるが、運用の設計次第で成果は何倍も変わる。

採用は“お金を使う競争”ではなく、“仕組みで勝つ競争”へと変わっている。

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