採用は「やること」ではなく「回すこと」PDCAで変わる現場採用
採用活動を“やりっぱなし”にしていませんか？ 「採用は回してこそ成果が出る」。これは、元人事部長として現場を何十社も見てきて確信したことです。 求人を出して、応募を待ち、面接して終わり──。こうした“やりっぱなし採用”で […]
求人データを分析すれば、採用の方向性が見える
「採用がうまくいかない」と悩む前に──求人データを見ていますか？ 「人が来ない」「面接に進まない」「辞めてしまう」──そう嘆く建設会社の多くが、“感覚採用”のまま求人を出し続けているのが現実です。 しかし採用とは、本来“ […]
採用精度を上げる鍵は「ペルソナ×求人構造」曖昧な採用からの脱却
「どんな人を採りたいか」が決まっていないまま求人を出していませんか？ 「人が足りないから求人を出した」──この一言が、採用の失敗を招く出発点です。 求人を出す前に決めておくべきは、“誰に来てほしいか”。つまり「ペルソナ設 […]
採用の精度を決めるのは“求人の設計図”ペルソナと構造分析の重要性
採用の「最初のボタン」を間違えると、何をしてもズレ続ける 「うちは“まじめで長く働ける人”がほしい」──。面接でそう話す社長は多いのですが、実際に求人を見てみると、“誰に向けて書かれたのか”がわからない原稿ばかりです。 […]
面接に進まない・決まらないのは“流れ”の欠陥だ。応募導線×面接導線の再設計
“応募があるのに採れない”現場の会話から始めよう 社長：「応募は毎月来るのに、決まらない。人が悪いのか？」私 ：「人じゃなく“導線”が悪い。水道管が詰まってたら、水は流れませんよ。」 採用の失速は、求人の善し悪し以前に導 […]
再現性のある採用を作る。中小企業が見落としている“仕組み”の話
採用の全体像が見えない会社は、いつまで経っても採れない 「応募はあるけど、採用につながらない」「面接までは行くのに、なぜか辞退される」 ──そんな悩みを抱える建設業の経営者は多いです。でも実は、採用がうまくいかない最大の […]
応募が来ても採れない会社の共通点は「導線の滞留」にある
「応募はあるのに採れない」──原因は“導線設計”にある 「応募は来ているのに、なぜか面接に進まない」「面接をしても、いい人が辞退してしまう」 ──この相談、私はもう何十社から聞いてきました。 中小建設会社の採用でよくある […]
「なんとなく採用」を卒業する。中小企業のための採用フロー再設計法
採用は“運任せ”ではなく“設計”──成果を出す採用フローの作り方 「いい人がいれば採りたい」「応募が来たらとりあえず面接する」 ──もしこのような採用の流れを続けているなら、それは“再現性ゼロ”の採用をしているのと同じで […]
応募が減っても焦らない。建設業が立て直すべき採用構造の3要素
採用が止まった会社が最初に見直すべき3つの構造 「応募が来ない」「採ってもすぐ辞める」──どの建設会社でも一度はぶつかる壁です。 多くの経営者が、こう思います。 「求人の出し方を変えれば、何とかなるだろう」 しかし、それ […]
応募が減った会社がまず見直すべき「採用戦略の盲点」
採用の成功は“戦略を変えた瞬間”に始まる 「最近、応募が減った」「面接までつながらない」──このセリフ、建設業の経営者からもう何十回と聞いてきました。 でも、不思議なことに“改善が早い会社”には共通点があります。それは、 […]